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家居建材行业寒冬突围
家居建材行业“寒冬期”到底如何度过
受房地产调控影响的家居建材市场日子难熬，各卖场已展开诸如促000平方米的大中电器，并签约物美超市、百货、医院等项目，寄望以推进多元化业态来化解家居建材寒冬期的营收难题。红星美凯龙北京朝阳路商场开张也吸纳了除家具建材外的其他购物、餐饮、休闲、娱乐、服务等其他各类配套业态。
在降租、增项的“成本利润策”之外，各大家居建材卖场以往只出现在“五一”、“十一”黄金周时期的大力度促销也已常态化。城外诚家居广场500 多家建材家具饰品商户参与推出与电商平台瑞送商城合作的“满1000元送1000分、满5000元送5000分”的购物送等额积分兑换礼品的活动和抽奖活动，居然之家、红星美凯龙、集美家居也都推出买就送的活动。
记者还注意到，在各个家居建材卖场纷繁推出的促销中，有一个共同的趋势是各大家居卖场都盯住了保障房市场。诸如，城外诚针对其卖场附近的保障房小区专门开展保障房样板房装修定制方案、保障房家装大讲堂及点对点的保障房小区营销；红星美凯龙则以封闭式专场售卖为保障房业主提供优惠措施；蓝景丽家北京丽泽店的全业态升级也定位于服务保障房装修人群为主。
对于这其中的原因，刘洋介绍，自去年9月以来，以北京房地产市场为例，交易大部分已由经济适用房和限价房构成，而按照国家规划，在“十二五”期间我国将新建各类保障性住房3600万套，仅北京市场今年就将有7万套保障性住房竣工，至少将会产生数亿元的装修需求。
不过，保障房市场虽已是深陷淡市的家居建材业面前最大的一块蛋糕，但刘洋表示，如何将这蛋糕吃到嘴里也远非想像中简单，效果如何还待观察。
实际上，从去年家居建材行业遭遇楼市调控、原材料涨价等重重压力以来，诸多家居建材企业已在寻求突破口。其中，对于电商平台代表的新兴销售渠道的构建已成为业界共识。但一年的试水下来，这一被理论上看好的渠道也似乎遭遇了很多现实的挫折。
眼下最具代表性的就是天猫家居建材体验馆爱蜂潮的折戟。去年5月，淘宝商城在北京四惠桥附近落户爱蜂潮家居体验馆，号称其“线上销售打通线下体验的营销模式能解决家居网购的顽疾”，并称去年内要将体验馆拓展到上海、广州、深圳、杭州、成都等国内重点地区及城市，大大提振家居建材企业的信心。
但不到一年，爱蜂潮北京首个体验店就只能落寞关店，虽然其高调移址城外诚并称扩大规模，但是过去一年内爱蜂潮经营不尽如人意，卖场冷清，管理混乱，商家抱怨的现实却让业界开始质疑电商模式的可行性。据一位曾入驻四惠店的地板品牌市场部经理透露，爱蜂潮家居体验馆场内近90%的商户都亏损。
在业界看来，爱蜂潮的关店不是孤案，其凸显的是整个家居建材企业电商模式的困顿：传统家居业体验性十足，商品缺乏标准性，如果没有线下体验店，那消费者丝毫不敢在网上下单，但若开设线下体验店，让消费者眼见为实，那不单电商摆脱线下店面的高成本优势荡然无存，线下体验店的赢利模式也难寻，线下体验店若靠展位租金收入维持则会让线下体验店陷入和传统卖场的竞争，线上销售倒成了幌子。
不过，家居建材卖场还是在坚持电商平台的“不放弃”政策。集美家居总裁赵建国表示，集美将与某网站共同打造家居