文档介绍：This is Magotan —一汽-大众潍坊鑫达全新迈腾营销活动案例
市场总监:杜崇飞
目录
一、活动概况
1、市场分析
2、活动创意
3、活动内容
二、活动执行
1、活动规划
2、前期准备
3、物料制作
4、活动执行
5、活动决算
三、活动总结KPI
1、后期媒体排期
2、媒体宣传样本
3、活动KPI指标达成
4、成功与不足点
1、活动背景
2012全新迈腾销量目标大幅提升
东区事业部开展迈腾8计划活动,加大金融衍生促销活动
鉴于迈腾产品特性,开展以产品体验为主导的营销活动
2季度开始一汽-大众加大迈腾产能,经销商库存逐步增加
挖掘保有客户消费潜能,提高迈腾销量,降低库存
借助迈腾8计划活动提高迈腾集客量、置换量及衍生业务量
提升迈腾产品口碑,快速提升销量,抢占市场份额
活
动
背
景
活
动
目
的
2、市场分析
产品定位
德国血统
精良品质
舒适空间
豪华享受
动力科技
安全驾控
创新豪华德系高级轿车
2、市场分析
产品优势(相对于竞品)
先驱革新技术彰显身份
超越级别配置诠释豪华
造车理念决定品牌价值
车型历史更长
优化的PQ46平台
多项历史荣誉
高档舒适
ACC自适应巡航系统
4种倒车模式
雍容、典雅
的内部设计彰显身份
2、市场分析
购买者以男性为主,多为中年客户(35-45岁),接受高等至更高教育成功商务人士。或者供职于私营企业,事业单位以及跨国公司
他们追求有品质的生活,对外观、品牌、品味有很高的要求,通过车来表达自我,体现身份地位
客户群体分析
一、活动概况
1、市场分析
2、活动创意
3、活动内容
二、活动执行
1、活动规划
2、前期准备
3、物料制作
4、活动执行
5、活动决算
三、活动总结KPI
1、后期媒体排期
2、媒体宣传样本
3、活动KPI指标达成
4、成功与不足点
1、活动规划
This is Magotan
—主题系列活动
结合事业部开展的全新迈腾8计划活动,贯穿于系列活动当中
与全新迈腾品牌基调相符,突出全新迈腾尊贵、进取、动感的品牌诉求;
产品讲解注重全新迈腾内外兼修的高贵格调定位;
试驾路线充分体现全新迈腾标配TSI+DSG黄金动力组合的卓越性能;
通过系列活动让顾客感受This is Magotan-这就是迈腾的品质、这就是迈腾的尊贵、这就是迈腾(车主)的舒适生活!
活动原则:
活动策略—创意思想
活动主题:
2、活动概述
活动概述—媒体合作
合作对象
当地主流媒体,新闻、财经类报纸杂志、汽车网络
如:齐鲁晚报、城市周刊、潍坊爱卡汽车网、潍坊汽车在线网
合作形式
全新迈腾尊贵体验、完美的操控性、品质和科技的完美结合、迈腾8计划活动信息主题报道
当地名人专访:我心中的迈腾车
合作亮点
汽车论坛专题:“我心中的迈腾车”优秀文稿评选
专题:采访当地名人对于全新迈腾内涵及理念的理解,自身对全新迈腾品质及科技亮点的肯定。
互动:对本次活动做深入报道。扩大全新迈腾品牌理念及科技亮点的宣传效应。
2、活动概述
迈腾
体验营
健身活动
高尔夫球
保龄球
尊享
品鉴会
红酒品鉴会
高端商场品鉴会
理财沙龙
This is Magotan
尊贵
进取
动感
时尚