文档介绍：狼性营销法则
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营销呼唤狼性
--战斗性
狼性营销法则
--敏锐的洞察力
--不屈不挠的精神
狼性团队合作
内 容 提 要
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别轻易说出口
任何一项提议，都应当花时间考虑，
看看当时的形势是否有更好的选择
别失去耐心
销售没有捷径，要耐心的对客户进行引导
销售的游戏在于你和客户博弈的次数
不要懈怠
坚持不懈的向客户说明你的想法，你的要求，
不厌其烦的解释客户的疑虑，直到客户满意
狼性营销法则 选择最佳时机
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1、留心客户的态度，
拉近与客户的距离
2、观察客户态度的
细微变化
3、留意客户的逆反
心理，留有余地
1、有一颗好奇心，
时刻关注细节
2、观察可见的信号，
发现购买****惯
3、观察对方的表情，
判断客户的反应
敏锐的观察能力
狼性营销法则 敏锐的观察能力
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1. 随时分析客户的想法和感觉
2. 恰当的停顿和沉默是最佳的销售策略
3. 认真的倾听客户的意见，确定客户的真实需要
4. 抓住客户的成交暗示
5. 为客户购买提供充分的理由
听出客户的购买信号
狼性营销法则 听出客户的购买信号
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捕抓成交的最佳时机
最能够透露购买讯息的
就是客户的眼神，专注
代表着渴望，客户的表
情也是交易的晴雨表
动作是思想的延伸
▪频频点头是成交的前兆
▪细看样品和说明书
▪身体向销售人员前倾
▪拉近与销售人员的距离
询问代表动心
▪关心销售细节信息
▪询问使用和售后服务
▪了解交货期和支付方式
▪询问同类产品情况
狼性营销法则 捕抓成交的最佳时机
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有效的成交方法
1、假设成交法：假设已成交， 询问客户细节问题 2、利益成交法：不断强调产 品能满足客户最关心的利益
3、请求成交法：胸有成竹，充 满自信的请求成交 4、冷处理成交法：对傲慢的客 户，故意不提成交，激起客 户的好奇，主动提出
5、问题成交法：6+1成交法， 让客户对你的问题答“是” 6、妥协式成交法：最后时刻给 予客户心理上的满足
7、小点成交法：先就细节问题 成交，再成交具体内容 8、“突然死亡”成交法：对于 犹豫的客户，要适当施加 压力，促使客户成交
狼性营销法则 有效的成交方法
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说到狼性，我们就不得不说到羊性，“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性"则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。
营销人员应端正心态，象狼一样具有强者的心态，战略上藐视对手，战术上重视对手，在区域混战中，就要做到最强、最大。只有此种心态，才会激发斗志，努力开拓市场，加大市场管理与回访。
狼从不言弃。营销人员既不能眼高手低，好高骛远，也不能小有成绩就自以为是，满足于现状；更不能过于谦卑，对自己缺乏信心。理想的状态是既切合实际，又要树立远大的目标，不断学****在学****中进步。
永不放弃 ——营销需要良好的心态
狼性营销法则
狼性营销法则 5、永不放弃——营销需要良好的心态
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狼在对自己的目标进行猎取之前，总是在不停地观察猎物的整个行为
过程，这个过程就象营销一样，在时刻寻找着绝对可能的销售机会，
当时机成熟时，就发起进攻。
狼善于抓住对方的弱点，采取各种可能的手段进行全面的猎取，但狼为了这个美味，常常要等待几周甚至上月时间，即使偶尔会失败，但不到最后关头，狼决不轻言放弃。
狼性营销法则
狼性营销法则 5、永不放弃——营销需要良好的心态
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攻略有方：
正确的营销方法
重视宣传推广
狼