文档介绍：GM I电器有限公司经营管理手册 米购系统分册
样机政策管理规定
归属体系：GM电器有限公司经营管理手册 采购系统分册
文件编号：GM—采010
撰写单位：GM电器采购中心
版 本：第一版
生效日期：2004年4月1日
机密等
靠墙髙展架主推在平视位置，上层为髙端品、下层为低端品。
现门店内样机外观不良、性能不佳的现象仍然存在，其中部分门店甚至出现样机配件丢失 和破损，不仅影响了公司形象和销售，在一定程度上也影响了与厂家的合作，所以门店应承担 起样机维护和保养的责任。
1） 门店的样机无论从外观到性能都应始终处于良好的状态，现原则上要求厂家的样机在陈 列一定周期后打折销售或更新（采购部门要将其列入合同条款），要保证陈列品与未开箱 产品从外观到性能的基本一致。
2） 展台陈列如需做调整，则挪动样机时必须做到轻拿轻放，严禁野蛮操作，由人为因素造 成的磕碰、划伤、破损，要追究责任，并予以惩罚。
3） 如样机本身出现功能故障，须及时通知厂家维修或更换，不得影响正常的操作和演示。
4） 营业员在讲解和演示时既要注意自身动作的规范，也要引导顾客正确的操作，在正常陈 列周期内因营业员个人原因造成的样机损坏，要予以处罚。
5） 可将卖场内样机和展架的日常维护落实到个人，责任人须保证样机和展台的完整、清洁， 摆放的整齐、有序，每天营业前要将卫生和相关整理工作做好，样机和展台不得有浮土、 水渍、污渍，营业中要将样机和宣传品随时整理到位。另值班经理每日要进行检查，并 对不规范的现象予以纠正和处罚。
6） 为确保样机和货物数量的无误，每天结束营业前营业员要在保安在场的情况下进行清点， 交接单由双方签字；每日营业前同样要清点数量，如发现问题要及时反馈。
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. 1各门店必须保证价格文件上有的型号，柜台上必须有机模展示。每型号每颜色
的机模至少一款，畅销型号的全色机模必须保证有两套。
，为烘托展示的各种机座、机托、工艺品、展示品凡竞争对手有的，我 方门店必须有。
，原则上要立即更换，不允许用胶带、胶水等粘贴影
响展示效果。
、西门子等直供机型的配件必须与相应的机模同柜展示，并配有价签。
有条件的分部最好让厂商给促销员配自带实体机演示。
：由采购争取最优惠的样机政策和从公司内部提髙 样机周转率；而第二点可以从公司内部的流程管理上得到加强。
，其中代销商品的样机管理相对简单， 因与厂家结算是根据实际销售（不会造成资金占压），与厂家商定一个处理办法， 各门店执行；经销商品要复杂一些，其中大多数厂家可以提供样机，个别厂家不能 提供样机，甄别不同情况处理：
、代销的通行方法：
1）采购部门在签定年度协议时须与供应商协商样机处理办法，内容包括：供应商同意免 费提供样机、样机的标准陈列周期、陈列期满后的处理方法（以一定的折扣出售或更 换新样机，如以折扣价在一定时间内仍无法售出，供应商须同意更换新的样机），上述 内容须以条款形式写入经销或代销合同。采购部门应将厂家样机政策汇总后转交销售 部