文档介绍：: .
出货、滚动发展。敝司建议本项目的入市定价，应采取低开高走的
策略，使得本项目在日后的销售过程中具有：
（1）较大的市场弹性空间
（2）较强的市场竞争力
（3）先购者的物业升值
（4）快速抢占市场份额
（5）提高发展商的市场口碑价格走势和付款方式策略
项目的入市价
. 本案入市 价是依 据市 场接受程 度和适 度 引导消费能力而定 的，
. 因此本案的入市价建议在原定价的基础上降低 5 个百分点以启动本案
市场消费，将销售波浪推向高潮。
项目的价格走势
. 本案的价格走势分为三个节点：预热期、开盘期、热销期。每个节点
将持续一个月左右。
. 预热期的价格比开盘期的价格低 2 个百分点，在开盘初期升一个百分
点，热销期升一个百分点 ，才能与本项目的经济价格持平，才能在客
户中造成物业升值的形象。付款方式和进度
原 则
付款方式和进度与比例相联系，设计时体现了以下原则：
（1）各种方式现值相等；
（2）付款方式不同；
（3）无折头。初步建议推出3种付款方式：
（1）
付款进度：交纳定金后起一个月内将全部房款付清；
（2）银行按揭（）
付款进度：八成30年，七成20年；
（3）分期付款（）
付款进度：首期30%，半年内50%，一年内付清另50%。广告推广建议
新东街国际城广告推广阶段划分
时间 阶段 主要内容
有一种生活方式新东街市中
6月17日～7月17日 导入升温期 心唯一大型成熟商业社区5
分钟的成熟都市生活圈
新东街国际城公开发售全新
样板房全新开放、配套、户
7月17日～10月17日 强销期
型、空中园林、品牌、价格
等优势
热销情况的分析与回顾、答
10月17日－11月30日 保温期 谢篇业主现身讲解新东街国
际城的优越商业配套
打造广丰楼市新高度，世界
级空中园林亲身感受样板房
12月—09年1月初 强销期
开放，设立项目会所开放新
旧关系营销的优惠措施 : .