文档介绍：《国内化妆品终端营、促销发展态势分析》报告
第87届(上海)中国化妆品洗涤美容用品交易会化妆品专业市场商务论坛
美容化妆品行业高级咨询顾问、撰稿人、演讲者: 陈曦
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(目录页码略)
一、前言:
  1、促销概念与特征
  2、终端促销的界定
  3、化妆品终端促销的存在理由及竞争加剧的理由
二、国内化妆品终端营、促销发展历程及问题
  1、国内化妆品终端营、促销发展历程
    ①、计划经济在化妆品营销上的铬印
    ②、终端促销尚未出现前的化妆品零售
    ③、国内化妆品终端促销的出现
    ④、国内化妆品终端促销的普遍采用
  2、国内化妆品终端促销存在的问题
    ①、竞争的恶性化倾向
    ②、导致的背景
    ③、情态的加剧
    ④、化妆品企业在做哪些终端
三、国外的化妆品通路
  1、美国化妆品市场的近期特征
    ①.仓储式商场正大势掠夺传统终端的化妆品市场份额
    ②.专业经销业者也在瓜分市场
    ③.瓜分市场的原因
    ④.消费人口的分布
    ⑤.美容化妆品在互联网上的销售
    ⑥.变化与平衡
  2、国际零售业的发展特点
  3、国外化妆品的销售形态
四、通路策略与市场细分
  1、我国化妆品营销的通路情况
    ①.我国化妆品销售的主通路
    ②.化妆品的典型通路及特征
    ③.化妆品售后服务对通路与终端的影响
  2、我国零售业的业制和业态的现状
    ①. 中国零售商业呈现七大发展趋势
    ②. 发展较快的业态及特点
    ③. 多种化的业制及特点
    ④. 不同零售业态的优势
    ⑤. 不同零售业制的优势
    ⑥. 三种主要零售业态的化妆品市场分割态势
    ⑦. 值得关注的二种与化妆品经营相关的零售业态和业制
  3、适当的通路策略缓解终端危机
    ①.现有的弱势通路
    ②.对比之下,国外的化妆品销售的成熟业态和业制
    ③.如何认识销售形态或形式
  4、适用策略的标准
    ①.方案策划和拟定后的前期判断
    ②.试行后的诊断
    ③.完善与推广实施
五、如何强化现有终端
  1、终端营销的专业化管理
    ①.终端营销的领域
    ②.如何进入终端营销并实施专业化管理
    ③.怎样使末端营销更专业化
  2、终端营、促销的精细化管理
    ①.对终端营销工作人员的管理
    ②.终端营销人员对零售终端网络的量化管理
    ③.终端营销人员主要工作内容的明确
    ④.终端促销现场业务主管工作要点指导
    ⑤.产品的陈列和理货
  3、终端促销的精细化运作
    ①.管理能力方面培训的主要内容
    ②.业务技能培训的主要内容
  4、国外化妆品零售的主要促销手段
    ①.会员制
    ②.折扣优惠制
  5、关注未来的终端
    ①.营业时间全天化
    ②.商品展示信息化
    ③.商品配送社会化
六、我国化妆品终端营促销的总结
  1、终端现状
  2、通路调整
  3、强化终端
  4、最后多说二点,请你们思考
一、前言:
   当今国内化妆品市场上竞争的焦点是什么?如果你是一名化妆品的营销人员,或你作为化妆品的经营者,可能对这个问题的回答就比较容易趋于一致,那就是终端促销的竞争。
   1、促销概念与特征
   促销