文档介绍：优秀推销员的12个典型开场白
推销员与准顾客交谈之前，需要合适的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用如下几种发明性的开场白。
几乎所有的人都对钱感爱好，优秀推销员的12个典型开场白
推销员与准顾客交谈之前，需要合适的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用如下几种发明性的开场白。
几乎所有的人都对钱感爱好，省钱和赚钱的措施很容易引起客户的爱好。如：
“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的措施。”
“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能减少你的生产成本。”
“陈厂长，你乐意每年在毛巾生产上节省5万元吗?”
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好措施。
赞美准顾客必须要找出别人也许忽视的特点，而让准顾客懂得你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果固然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先通过思考，不仅要有诚意，并且要选定既定的目的与诚意。
“王总，您这房子真美丽。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快但是了。她夸赞您是一位热心爽快的人。”
“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出公司家。”
现代心理学表白，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦专家说“摸索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是人们所熟悉关怀的注目对象。”那些顾客不熟悉、不理解、不懂得或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以运用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您懂得世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到困惑，但也较好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一种凉爽的夏天。”
某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，，。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的耗费只有一角六分钱。”
推销员制造神秘氛围，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品简介给顾客。
告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找她的。这是一种迂回战术，由于每个人均有“不看僧面看佛面”的心理，因此，大多数人对亲友简介来的推销员都很客气。如：
“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，她觉得您也许对我们的印刷机械感爱好，由于，这些产品为她的公司带来诸多好处与以便。”
打着别人的旗号来推介自己的措施，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不也许自己杜撰，要否则，顾客一旦核对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或简介信，效果更佳。
人们的购买行为常常受到其她人的影