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电话销售的开场白优秀10篇.docx

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电话销售的开场白优秀10篇.docx

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电话销售的开场白优秀10篇

销售开场主持词 篇一
男:北风挡不住春天的脚步,20xx已向我们挥手告辞;
女:冰雪封不住青春的热忱,20xx正随春潮滚滚而来!
男解一下我们推出的……”
推销产品的开场白 篇五
当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调,在面对面的'推销中,说好第一句话是非常重要的。顾客听第一句话要比听以后的话仔细得多。
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听完第一句话,很多顾客就自觉不自觉地打算是尽快打发销售员走还是连续谈下去。
因此,销售员要尽快抓住顾客的留意力,才能保证推销访问的顺当进行。
销售开场白是销售人员与客户见面时前1-2分钟要说的话(假如是电话销售,您的开场白时间只有30秒钟,否则客户会走神和不耐烦)。
客户往往会通过您在短短几十秒中的表现,来打算是否听您讲下去,所以大家要用好开场白技巧。传统销售开场白公式
假设,您得到了客户应允而见面,开场白可以包括这几个部分:
1、感谢对方供应见面机会。(快速拉近距离,借机PMP-拍马屁)
2、自我介绍。
3、介绍来访之目的、来访对于客户的价值。(要关联客户利益)
4、转向挖需求。(可关注巧用提问挖需求)下面,用案例来说明:
销售人员如约来到客户办公室,开场白:
张总,您好!感谢您抽出珍贵时间来接待我!(感谢接见)
哇!张总,您的办公室是既简洁又有品位啊,可以想象,您是一个做事干练的人!(PMP)这是我的名片,请多关照!(呈上名片,为介绍业务作铺垫)
张总,我是安防监控方案供应商。我们了解到现在的企业不仅关注增加市场占有率和利润,也越来越重视安防工作了。
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您作为企业负责人,可能会特别关怀怎样合理配置安防资源,花最少的成原来营造平安的经营环境,所以今日特意前来与您沟通一下,看有没有我们公司能帮助得上的。(介绍来访之目的。留意,在这个部分要关联客户利益)
贵公司目前有没有安防设备?使用状况怎么样?(以背景问题结束,挖掘客户需求,使客户开口)
开场白的目标有二,1,介绍清晰自己。2,介绍来访可给客户供应的利益可能。实现这两个目标的开场白,才能引起客户关注,引发沟通爱好。电话销售开场白要更简炼
假如客户需求不明确,给卖家的感觉是购买意愿不强,迟疑不决,我只是想了解一下我就看看我就问问。
此类客户属于持隐蔽需求者,假如此时就推销和报价,胜利率不高。遇到这种需求不明确的隐蔽需求者怎么办?方法是将他的隐蔽需求转化为明确需求(明确需求代表客户有转变的愿望),有愿望就好销售了。怎么转化呢?同样用提问的方式:
1,问现状---了解客户的基本信息,产品学问,选购意愿等背景信息。
2,问难点---客户对现状的不满,困难和担忧。
3,问后果---若不解决难点问题会有怎样的影响和后果。(示意后果)
4,问效益---通常在销售的后期提问,通过提问效益问题,让客户说出解决方案对他的价值,强化需求。
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