文档介绍：1
编辑：麦杨鑫 **********
企业经营管理的三大核心关键：
（人、薪酬、考核、晋升、愿景、规则）
（卖什么、怎么卖、在哪里卖）
（客户分为两种内部客户就是指员工，外部客户）
人性
人欲
人心
团队
搭班子谁来卖
产品（服务）
定战略（卖什么）
流程（如何卖）
流程分为内部流程和外部流程
三角型是最稳的形状，用三角来剖析定位公司
老板让员工吃亏；
员工会让客户吃亏；
客户会让老板吃亏。
没有永远忠诚的员工，
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目标=产品 X 客户 X 团队
1亿=1亿 X 1 X 1
1000万 X 10 X 1+1（助理）
100万 X 100 X 5-10（团队）
10万 X 1000 X 50-100 （团队）
1万 X 10000 X 200-500 （团队）
1元 X 1 亿 = 互联网
企业能做多大，取决于我们（企业）的思维模式！
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编辑：麦杨鑫 **********
思维就是思考的维度
让一维变成二维，二维变成三维，维度没有改变，就是“你在那里，你还在那里！”
举例：让猎狗和兔子赛跑的故事
一只兔子在前面跑，一只猎狗在后面追，猎狗能否追上兔子取决于什么？取决于猎狗的速度要快过于兔子的速度。但猎狗的速度很快，猎狗用同样速度就不能追上兔子，为什么我们现在不能超越竞争对手，因为我们在同一个维度上。
可以从不同的维度同时出发考虑问题就能做出目标，信则灵，不信则零
企业要解决人的问题，最重要是老板的问题！
如何让业绩倍增（不能用数字来计算的都是梦想，用数字实现的都是目标）
从产品入手 产品价格1W 赚4000W，要赚到1亿，&
从客户入手 4000个客户赚4000W 人均1W 要赚到1亿，想到服务好1W客户
从团队入手 团队60 人 一年赚4000W -7W 要赚到1亿 团队增加到150人
只要想到自己一年服务好多少个客户比你想要赚到一个亿要容易！从三个维度去想要赚到钱会比一个维度去想要更容易！
如果说一年的营业额是4000W，今年如何赚到1亿，
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一个企业只有在核心团队成型的时候，才可以开始创业，想自己要做什么人，人要有定
1山头要定（为谁服务）
2经书要定（不定就会水波逐流）
3和尚要定
4香客要定（小客户）
5施主要定（大客户）
老板要修炼
境
止
静
敬
忙
茫
盲
老板没有敬畏之心，是会灭亡的问题一定是出于内心
影响成功的最大障碍是境界！
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企业规划5个步骤
0-100万 销售（做成）
100-1000万 营销（做强）
1000-5000万 系统（做大）
5000万-1亿 标准（做稳）
1亿-10亿 平台（做人）
企业是玩出来的，老板要闲，员工才清楚做什么！
企业要做大，老板都要有对客户的敬畏、热爱才能做大。
影响成功最大的障碍是境界！
你能和多少人产生关系，你的企业就能做多大！
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做企业就是做人
关系
利益
讲关系
讲交情
持续提供有价值的产品或者服务
满足客户需求
利润获得
利润分享
员工 经营者股东 税金公益 再投资
企业本质
只有永远的利益，就有永远的关系=朋友有永远的关系才会有永远的生意=利益
想要得到别人得不到的荣耀，就要忍受别人耐不住的寂寞，华丽蜕变的光环背后，总会包含常人难以承受的辛酸。一生中，总有那么一段时间需要你自己走、自己扛，不要感觉害怕、孤单，这只不过是成长的代价
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企业活动于社会的关联
国家
银行
股东
员工
经销商
企 业
关联厂商（提供原料、半成品、成品）
税金
人力资源
公共设施
利息
薪资福利
资金
股利
资金
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A 100% 80%
B