文档介绍：销售团队薪酬方案
一一扩充性薪酬方案
一、薪资制建立
根据公司目前的发展需要，成立和完善职工荣膺和薪酬激励机制。为
进一步调换职工积极性，成立一种对内公正，对外率
团队提成薪资=工（部下业绩X（35%—部下提成比率））
战区提成薪资=%
4）销售副总以上级岗位参照决议层高管人员薪酬方案。
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业绩捉成比率5-1
岗位级别
提成比率
总监以上
35%
代总监
35%
高级经理
35%
经理
35%
代经理
32%
高级业务员
28%
业务员
24%
实习业务员
20%
4、季度奖
季度奖以销售业绩作为评定依据，设定三个奖项分别为，个人业绩优异
奖、团队奖、战区奖，举办季度表彰会，送锦旗
个人业绩优异奖：本季度个人销售业绩累计超过8万，销售业绩
前五名销售人员赐予奖赏。奖赏标准详细如表
5-2；
团队奖：本季度团队销售业绩累积超过45万，团队销售业绩前三名销
售团队赐予奖赏。奖赏标准详细如表
5-2；
战区奖：本季度个人销售业绩累计超过300万，并且战区销售业
绩为第一名赐予奖赏。奖赏标准详细如表
5-2；
季度奖5-2
排名
个人业绩优异奖
团队奖
战区奖
精神奖赏
第一
2850
4000
5000
表彰+锦旗
第二
1875
2400
表彰+锦旗
第三
1275
1600
表彰+锦旗
第四
900
表彰+锦旗
第五
600
表彰+锦旗
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X个人奖金分派系数
5、年关奖（双薪）
1）个人奖金薪资构造
个人奖金=奖金总额
2）年关奖的奖金总额
奖金总额=刀（现有职工薪资（个人）X个人年度考勤系数）
公司年度查核系数
公司年度查核系数=公司实际达成业绩*公司查核业绩X100%
3）个人奖金分派系数
个人分派系数=本人固定薪资（岗位薪资）X本人年度考勤系数X调整
值宁E（个人固定薪资（岗位薪资）X个人年度考勤系数X调整值）
详尽如表5-3
本人年度考勤系数=（实际考勤天数一应考勤天数）X100%
调整值默认为1,关于有特时贡献或优异职工能够中请调整其个
人的份额数，经总经理审批方可实施。
年关奖分派表5-3
奖金总额
姓名
岗位薪资
调整值（份个人分派权
年度考勤系数
资本
额数）
重
al
5000

a324001
47748

%
%
%
%
?4%
%
17

???
6800

总计
53260

%
18%
%
%
10142948
6、特殊奖赏
1）奖项设置
个人销售冠军奖:
团队销售冠军奖:
战区销售冠军奖:
优异副总:
优异总经理
：