文档介绍：法国拉法耶特商场举办隆重的中国春节促销活动
新华网巴黎１月２２电（记者徐振强）在中国的老式节日春节即将来临之际,由法国拉法耶特商场主办的隆重中国春节促销活动的揭幕式于２２日晚在商场的总部大楼举办，由此拉开了巴黎欢度中国春节活动的序幕。信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
　　从间接到直接，从终端外围到具体卖场，上述四种促销信息传递方式的有效组合，是活动执行过程中促销信息能有效传达的有力保障。
　　三、不同消费心理阶段采用不同沟通方式
　　上述每种沟通方式均有各自不同的特点，要根据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系不能是机械的，把握上应注意如下特点:
　　、爱好、联想、欲望阶段：重要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
　　、比较、确信、决定阶段：重要采用生动化、人员推销方式，促使消费者迅速形成购买决策。
　　春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其她商品或自身由于必须购买该类产品而进入卖场的，因此,做足终端的沟通工作——生动化及人员推销至关重要。
　　春节促销，售点生动化要领与原则
　　售点生动化是厂商在终端与消费者沟通的基本，春节期间的售点生动化工作必须注意：
　　一、有技巧地新增陈列位
　　终端售点生动化展示点重要在人流进出口、收银台附近、产品货架区附近、货架等。平时卖场内一般只有一到两个陈列位。
　　为提高销量，在春节促销前夕，厂商都会新增陈列位，此时卖场内新增堆码的争夺战是非常惨烈的。对卖场地形了然入心，是开展对峙战成功的保障；否则不仅优势地点难以安插，虽然是平常的陈列位均有也许被其她厂商挤占。这就需要注意多与卖场买手协调客情关系，此外还要多留意观测卖场内分区及客流走向，并绘制具体的卖场地形图，拟定优势位置，提早选定。
　　同步，也要善于发现和尝试某些不为人注意，但也许构成良好销量的地方。如在一次春节促销活动前，某大型卖场已向外宣称堆位售完，某厂商业代在卖场内研究多次后积极向买手提出购买一种通风口下端，两柱间的不规则区域用于陈列产品。通风口有强烈的风感，不规则区域无法较好的陈列产品，买手无法想象在该区如何陈列产品。成果，通过在通风口上加安一种导气管、投放货架陈列，并运用该地段在最末收银台后端，排队购物的消费者临时回避拥挤、顺便购物的优势，获得了极好的销量。
　　二、有冲击力的堆码造型
　　堆码的优越之处在于有较大的发挥空间，能运用多种POP最大限度地体现促销主题。但是，在熙熙攘攘的卖场内，展示及发挥的空间总是有限的，要在有限的空间和诸多卖场特定的限制中，如限尺寸、限图样、限风格等，谋求到非一般化的、有视觉冲击力的造型以吸引消费者的注目，其中的独特创意和坚持创意并说服售点陈列的工作很重要。
　　如某公司在一次春节促销活动中以红色为背景，针对中国老式新年习俗在堆码上制作了体现春意的竹篙和体现喜气的春联型灯笼的组合，在卖场内众多的竞争品牌堆码造型中十分突出，形成强大的视觉冲击力。但当时，该造型搬到卖场时，受到了部分卖场强烈抵制，觉得造型太朴实，运用天然竹篙，没有精美感，影响了卖场形象，规定重新创意，甚至有部分卖场在未与厂商交涉的状况下，擅自将造型拆毁扔掉。经厂商多次沟通及消费者的承认，该造型才得以保存下来。最后，该造型独特的创意给卖场和消费者留下了深刻的印象。
　　三、认真踏实的基本陈列工作
　　陈列涉及卖场内所有的陈列点，如货架、专用货架、堆码、特殊造型、冰柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列原则，如上轻下重、先进先出、多种品牌产品分比例陈列等是不难学习到的。此外，在春节促销活动中,陈列还要注意如下重要原则：
　　，指的是在促销活动期间所有的陈列点体现的都是本次促销活动信息，而不应当具有其她非本次促销信息或过时信息。
　　，指的是重点体现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
　　在实际操作过程中，认真坚持是做好陈列的核心，由于再好的陈列原则和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货品无法按陈列原则执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、合适安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。
　　四、简洁明快的POP
　　在卖场内直接呈现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。