文档介绍：第42期答疑 李建军：单店赚钱提高
主持人陈思蓓：网聚专家智慧，华企与您同行，人们好欢迎进入聚成华企在线答疑的直播课堂，我是主持人陈思蓓。单店赚钱是连锁经营模式的一种基本，对于单店如何提高赚钱，今天我们非常有星的邀请到了一位专家，也位的销售流程，运用素质化分析把握环节，如何把握每一种员工的单薄环节进一步提高，这就是我们销售管理漏洞的应用，一方面销售流程分析这个是基本。
同步这里也会有某些数据的分析，销售流程数据分析，你发现一谈到数据分析，有些管理者发既有一种通病这样的问题，涉及我也在内，我们看到数据会有什么样的感觉？就是体现一种很头大，同步你会发现，的确会存在这样一种问题。
但是你会发现，多算数字等于赚钱，这个时候我们要不要更喜欢算？热爱算数字，在学校算数字为了得高分才做，那么参与工作算数字，为了什么？更好经营决策，科学决策，科学决策就是多赚钱，因此应当算数字，热爱算数字也就等于赚钱。我们赚钱分析有诸多数据分析的内容，涉及最后一种指标，我们的客单价，我们的商品的组合，哪些属于我们经营类商品，哪些是我们明星类商品，有些商品相对在我们销量排名上，也许排到第一位，同步你发目前我们毛利奉献上排到怎么样？排到下面。这个时候不仅仅应当考虑，作为销量的一种排名，同步我们产品的一种毛利奉献的排名，同步在这两个指标上，李教师研究了两个因素，这两个因素就是顾客欢迎指数，和我们的毛利奉献指数，这两个指数就可以定位，相应她属于哪一类的产品？而不能拍脑袋，拍脑袋决策我们常常说拍脑袋时务，二拍胸脯，三就拍胸部。
我们客单价组合销售能力要提高，我们作为店长要对店进行诊断，营业额下滑了，如何诊断这些营业额？同步营业额由哪些指标构成，同步对于这些指标，每一种指标如何往上提高？有的店长也有的管理者给我提了这样一种问题，反馈了这样一种问题。她说李教师你发现，我们位置很差，始终实在没措施去提高我店面的业绩，在这种状况下，如何提高？也就是说她所提这个问题，实在是没办理解决了，我一般会告诉她一句话，“你所思考的问题，有时候不是真正问题，你所要解决的问题，也不是真正的问题，你但愿解决的问题，也不是真正问题，什么才是真正问题”。我们对问题的界定自身产生的问题。
就是对这个问题自身的界定，自身这个问题它本质的问题是什么？由于体现的问题，然后让我们产生了某些干扰，难道这个问题真的没措施解决了吗？于是我反问她一种问题，我说这个店铺是不是拐了一种弯，她说是，那么相对这个问题已经发生过N次了，通过我们视觉营销，通过我们的终端拦截，相应可以解决这样的问题。那么远处如何吸引我们的顾客，近处如何吸引我们顾客，到店后来，如何增长我们的顾客，在我们店铺所逗留的时间，相应提高我们的客单价。
同步尚有我们的某些经营指标的分析，接下来刚刚我们所谈到，成本分析涉及营业额的诊断，有关指标的分析，尚有我们顾客分析，涉及我们的商品分析，这些直接跟我们赚钱因素直接有关，这些指标如何一历来上提高，不同顾客如何深度挖掘她的客户价值，我们单店赚钱所要分析的核心，就是这些。这里我小结一下，也就是一方面单店赚钱分析要对你的成本负责，一种店长就是这家店的老板，不仅仅对你营业额负责，并且对你单店的成本负责，成本分析。
同步尚有有关经营指标分析，你做了一系列经营管理的动作，这个时候相应在这些指标上进行考核有无提高，有无反馈这是一种模块，同步对于我们单店营业额有那些指标？这些指标如何提高，我们营业额如何持续提高如何翻番？也许给你一种方略，也许提高10％或者20％，而不是已经钻进死胡同法变法，我们对问题界定产生了问题。
其实就是对我们客户分析、我们的产品分析，这个就是我们单店赚钱分析的某些核心，OK，谢谢。
主持人陈思蓓：非常感谢李教师，针对刚刚我们单店赚钱如何进行分析这样一种话题，展开跟我们做了一种分享。通过教师的分享，我们也懂得。作为一种单店的管理者，或者是店长，也许就不单纯只是需要她的业绩的能力，管理好这个店，把整个店的业绩提高上去，如何做到成本分析尚有销售流程的分析，涉及业绩指标的分析，这方面的能力都是需要锻炼的，随着教师您的分享，其实我也有新的疑问出来，也是在前期的时候，诸多我们的会员朋友留言，就问诸多老板有这样一种经历，她们提高一种店长，一般都会把她的团队里边，也许这个店里边销售业绩做的比较好的，或者说是在她的团队里边，带领团队有一另的领导力，同步卖东西又卖的比较好的这样一种人，她就定为一种种子选手，培养了一段时间后来就放到店长位置上去，可是放到那个位置上后来发现，达不到她想要的领导这个店，把这个店的业绩又做好的，我想请教您一下，究竟是老板的决策错了，还是说老板在选择一种店长的时候，她是不是应当参照，或者说考虑某些什么样子的因素，才干比