文档介绍：网络营销
实验报告
班级:
学号: 读。
7、您觉得影响购买图书的因素是什么。其中图书内容占83%；书名和目录占14%；有影响力人士推荐占3%。截图如下：
数据分析：阅读者在年出书数十万个品种的市场挑选图书，除了具有明确的指向之外，理性成为重要因素，“内容简介”和“书名或目录”所有或者部分地直接反映出图书的面目；而“有影响力人士或机构推荐”则从权威角度对该书的价值作出评价。
8、您选择数字阅读的因素。其中类别广、内容丰富占26%；获得便利占26%；收费少甚至不付费占48%。截图如下：
数据分析：数字阅读由于具有包罗万象的丰富内容、快捷灵活以便的搜索以及低廉便宜的成本。特有的“类别广、内容丰富”、“获取便利”、“收费少甚至不付费”而成为阅读者垂青的最重要理由。此种措施的先进和便利，大大提高了数字阅读相对于老式阅读的优势；有关产业在继续为阅读者提供更加丰富、更高质量的内容资源以外，借助科技手段拓展独特的优势以满足多样性的需求，会是自身保持持续性发展同步也为阅读者带来更大收益的必然。从而吸引了更多的受众。
9、您觉得青少年在图书、音像制品上面的消费比老人低的因素。其中购买力占7%；网络普及占63%；电子书的盛行占30%。
数据分析：包罗万象的丰富内容、快捷灵活以便的搜索、低廉便宜的成本、使用措施的先进和便利，如此高的选择率就是网络的普及。在于它们的低阅读成本，以及与互联网的结合使得阅读的交互性大大提高并满足了顾客对于内容共享和多终端协调规定所致。其长处被放大，在青少年阅读者的选择那里，也就得到了充足的体现。
（二）调查成果和分析建议
  调查成果显示青少年的对于图书的阅读和购买力都很低，因素是由于网络的浮现。随着接受信息渠道、方式的增多，既带来了以便与丰富的长处。
其实，阅读在一种人的成长过程中所具有的地位与作用是无可比拟的；对于处在学****阶段，需要大量“外部营养”以有助于健康成长的小朋友、少年、青年而言，其重要性固然更加无法取代。对于进入社会在工作岗位的35岁如下的青年来说，阅读也起着协助她们大量吸纳外在知识，掌握工作与生活技能，提高文化素养，增强身心健康的作用。因此，
此处调查是告诉我们问题和警示。我们应当加大倡导青少年对于非教科书的大量阅读。将青少年的“阅读”纳入整个国家的文化发展战略和地方的文化发展筹划之中。有效地避免网络阅读的浅层化、浏览化、游戏化和庸俗化，乃是保证阅读有益性、有效性的重要问题。
最后，可以通过大力发挥青少年读书网站、各类图书馆功能、组织阅读沙龙、演讲与朗读、读书征文、征询与讲座等等多种可以持之以恒、趣味盎然、富有实效的活动，在未成年人实践中切实地得到激发阅读爱好，培养阅读****惯，克服阅读障碍，纠正不良阅读****惯，调节阅读内容，提高收集与解决信息能力的收效。
实验名称：实验二网络营销中的市场分析
实验规定：
理解市场细分、目的市场选择以及市场定位的基本要素；
掌握市场细分划分原则，并能根据产品和服务的基本概况作出选择；
掌握市场定位的方略选择措施，拟定采用何种产品方略和营销方略。
实验内容：
爱购网在移动互联网行业获得的巨大成功值得我们进一步分析。爱购网的成功得益于差别化的客户定位、差别化的产品定位以及差别化的物流配送机制。以爱购网作为案例分析的原型，回答下面几种问题，并结合目前移动互联网的发呈现状，形成有关爱购网市场细分、目的市场选择以及市场定位的实验报告。
爱购网如何将零售市场进行细分
初步分为都市消费市场和农村消费市场。在通过发现主流电商的客户群都在一二线都市都市消费市场，而三四线都市客户群还是一片蓝海，由于中国拥有接近7亿农村人口，农村消费市场空间高达3万亿，从而爱购网瞄准了这个缝隙市场，即乡镇地区的年轻人、大中专学生、工厂的产业工人、都市建设者、服务行业从业者、军人。
二、爱购网为什么把客户群体定位于无个人电脑的三四线都市草根顾客
目前中国城乡二元化，乡镇农村消费渠道受到限制：一线大众品牌少；没有条件用电脑上网；物流配送不便；没有网银无法网络支付。农民普遍难以买到自己喜欢的品牌商品。农民工困囿于偏远的工业区，工作时间长，购物渠道和购物时间很少。随着手机普及，以及手机接入互联网的便宜和便捷，农民、农民工成为中国第一代移动互联网网民主力军。，农村手机网民已达两亿人！这些人群的共同点是追求潮流并乐于追求新生事物，但是由于不以便使用个人电脑，手