文档介绍：XX 项目车位销售策略
第一·项目及周边车位物业调查
项目一期车位（表 1）
1西子花苑 900 1565 58％
星城世家 800 7-8 万 190 24% 1100 73％
世嘉华城 280 300 元/ - 150 53% 45 750 38％
月 万
蔚蓝天空 150 230 元/ 10 万 78 50% 60 295 51％
月
亚华香舍 500 230 元/ 万 400 80% 80 1100 46％
月
第二·周边项目车位物业营销方式
漾福居，平均价格为 8-9 万元/个，比 XX 项目平均高出 1 万元，现销售 55 套左
右；
星城世家，~ 万/个，要求一次性付款，无折扣；
西子花苑，还未开始销售；
东玺门，地下车位，价格为 10~ 万/个，
营销方式为：
1、销售员与已购房客户一对一联系，每户发放“车位认购确认函”，逼迫客
户确认购买还是放弃认购权；
2、在东方新城一、二期广作宣传，粘贴广告通知，宣传车位稀缺性及投资
价值；
3、报纸广告投放（晨报半版，2 次）；
4、请政府相关部门配合，加强周边违章停车查处；
5、采用分期付款方式，首付三成，余款可在交房前分次付清，一次性付款
优惠 9000 元；
世嘉国际华城，小区交房入住后，销售价 8 万元左右/个，租金 300 元/月，由物
管配合，小区内严禁车辆露天停放，一律下地下车库，迫使业主购买；
亚华香舍花都，地下车位是在交房入住后开始销售，租售并举，售价在 万/
个，租金 230 元/月，随着小区入住率高达 95%，车位已供不应求，基本销售一
空。
第三·市场车位物业投资回报比较
市场车位物业投资回报比较
市场车位物业投资回报