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大小
开发商都会头痛。而跨城市或跨国选泽那些成本和竞争相对发达城市和国家
的地区进行项目开发，凭借其先前在其他区域城市成功开发所建立起来的品
牌形象和大面积拿地等，当其到达某一城市(尤其是二三线城市)时不仅能获
得当地政府的好感和一些优惠政策，也能引发媒体的关注，实际上往往能达
到先声夺人的市场效果，同时在成本等方面较其本地市场将大大降低。
　　第三，竞争驱动。只有至少一个项目的成功或在一个区域市场的成功才
能称得上连锁，这是很简单的道理。而当某一或某区域市场竞争程度逐渐升
级后，离开惨烈竞争的市场到竞争稍弱的城市去发展可能是众多企业走出去
的一个普遍的潜在心理。在大海中不能搅起惊天巨浪和艰难生存，到池塘中
也许能另有一翻天地，于是在这种心理之下，许多大大小小的开发队伍不断
征战异乡，有的铩羽而归，有的持续成功，但无论如何在竞争的强烈驱动下，
很多企业都有走出去的冲动。
三、地产品牌连锁模式
　　地产连锁带来的种种利益驱使着众多地产商进入各级市场以企求能更
好的生存和发展，曾有人于几年前提出地产连锁只是“大个子”的游戏，这种
判断在当时的市场环境下可能有一定的正确性，但随着地产市场的大发展时代的到来，地产连锁已经出现了新的发展模式和新的成功，使连锁成为一
种较普遍的营销模式，在今后更将成为行业发展的主导模式，因为，各个项
目的单独操作不仅会分散融资能力、营销资源等重要经营元素，还会加大市
场风险；而实行品牌连锁能有效地提高营销资源的市场效果和产出效益，同
时能壮大企业实力和品牌影响力，降低品牌进入新市场的风险。当然，不切
实际和盲目的扩张是应当制止的，否则会导致品牌张力在异地失效或水土不
服等弊病甚或拖累原品牌的发展，也因此可见预见，未来市场真正的强者和
地产巨鳄将是综合实力强大的连锁品牌。
　　综观市场，地产品牌的连锁主要有以下三种分类：
　　一是，在连锁的区域上，可分为城市连锁、区域连锁、全国连锁和国际
连锁。城市品牌连锁是指在某一城市内实行的连锁方式，暂时还没有进入周
边和外省等城市市场，如在长沙就有长房集团和华盛集团等品牌；区域连锁
是指在几个不同城市间(省内或跨省)进行以统一品牌命名的项目开发(或逐
个开发或同时开发几个项目)；全国连锁，顾名思义就是放眼全国市场，在
国内多个城市同时或逐个开发项目，并以同一品牌统合形象；国际连锁，就
是突破国别的界线在不同国家开发项目，这类连锁多以商业项目为主或以合
作形式为主，如新世界、铜锣湾等。
　　二是，连锁品牌的主体上，可分为企业品牌连锁、项目品牌连锁、综合
连锁。企业品牌连锁即以企业品牌为主体为纽带来进行连锁，如长沙阳光 100
国际新城、长沙珠江花城、华盛•新外滩，当代•城市花园和当代•万国城等；项目品牌连锁即指以项目品牌为中心来实行连锁，如广州奥林匹克花园和天
津奥林匹克花园，广州玫瑰园和长沙玫瑰园，麓山•翰林苑和华夏•翰林苑等；
综合连锁指的是同时以企业品牌和项目品牌为品牌关键词来实现连锁开发，
如绿城•桂花城、卓越•蔚蓝海岸等。
　　三是，在连锁项目的开发时间上，可分为逐个连锁和同步连锁，因受公
司实力、开发战略等因素的影响，有的企业实行滚动开发，即开发一个连锁
一个，众多企业在企业发展前初期时皆如此；有的企业实力强大和品牌影响
力强，能够同时在不同市场启动多个项目，如万科、顺驰、绿城、金地等。
这也可说明，地产连锁并不仅仅是“大个子”的游戏，因为企业可以通过不断
的成功积累实力而实现品牌连锁，“大个子”也是从“小个子”发展而来的四、
地产连锁品牌的 DNA
　　相对其他业态的连锁形式来说，因地产产品的特殊属性，地产连锁目前
还只是一种较松散的连锁模式；然而，随着地产营销手段和传播载体的变革，
异地售卖和跨区域购买房(产)成为可能且逐渐兴盛，地产连锁的商业特征日
益明显起来，基本可达到经营理念的统一、品牌形象的统一、管理模式的统
一、服务标准的统一、专业培训的统一、广告促销的统一、建材采购的统一
等，使品牌连锁的基础更加坚实和完善。
　　同样，像其他产品的连锁一样，地产连锁品牌也有着自己的 DNA 和品
牌的内核，