文档介绍：精选安顺华顺煤矿机械公司销售工作总结2023
安顺华顺煤矿机械公司销售工作总结
自2023年6月14日到安顺华顺煤矿机械有限公司工作以来，已经近一年的时间。在该公司工作当中，本人通过不断、深入的学习和了解。从最初的不懂到较懂其他设备，已做方案，报价金额为6624098元。〔7〕织金彭家湾煤矿650型皮带机和筛选系统，已做方案，报价金额为1753100元。〔8〕平坝金源煤矿800型双驱动500米配置8部、以及筛选系统，方案及报价正在制作当中。〔9〕纳雍中井煤矿筛选系统，方案及报价正在制作当中。〔10〕平坝马腰坡煤矿技术改造设备共计4919600元。方案及报价已做〔因考虑该客户付款方式苛刻，至今未与该客户洽谈合同事宜。另外，尚有多家客户以及遵义地区仁怀县两个煤矿的综合采掘工程、习水县的朱家州煤矿的采煤机、皮带机工程等均在洽谈中。
销售工作中的困惑和急需整改的问题
公司长期的战略经营目标不明确，或无战略目标，只是走走看看、走一步算一步？
无市场目标定位也就谈不上产品定位。是以效劳本集团内部矿为主，外销为辅；还是以此为依托向外扩张、壮大？是想做煤矿机械行业中安顺地区老大、贵州省的老大还是西南地区
同行业的老大？应该有一个明确或缜密的思路。
公司从上至下没有企业营销观念。没有树立品牌意识。没有企业危机意识。不能以市场需求为生产导向，对市场需求信息反应行动滞后，不能根据市场需求立即有针对性的对产品进行整改和创新。只是满足于内部矿的订单需求，公司的业务主要靠内部矿来支撑。即使这样也没有把对内部矿的效劳工作做好。
财务部门缺乏专业的工业会计人员，技术部门缺乏工装、工艺人才，不能从工艺方面上来准确核算工时，因此也就不能给销售部门提供较准确的产品本钱价格。特别是非标产品的本钱核算往往是由总工一人做方案和报价。如大倾角皮带机、筛选系统的本钱和报价。财务部门、销售部门对此报价的本钱、利润均不得而知。
五、缺乏生产管理专业人才，在车间的组织、方案、协调、生产方面尚不尽人意。生产本钱偏高，生产效益低下。质量管控体系没有落实到实处。托辊轴承质量检验不严格，只是走形式。产品外观品相难看，经常出现下午发货，早上甚至几个小时前才给产品喷油漆，油漆还没有干就把货发给客户了。皮带机托辊
价格过高且质量不稳定。目前我公司皮带机配件〔如托辊〕的本钱价是当地的市场批发价。而当地的许多配件均是由江苏、山东、河南进入。价格、质量均比我公司有优势。因此零配件的巨大市场和诱人的利润空间，我公司根本无法涉入。产品质量问题严重损害了企业的形象和声誉，给销售工作造成了极大的难度。如2023年7月第一次销售给外地客户翁安佳友煤矿的皮带机，就发生客户两次拒绝接收公司托辊、拒绝付款的投诉。后来采用外购产品才平息此事。如织金鑫安煤矿的筛选系统设计不合理、施工不标准，导致该系统不能使用，影响了客户的正常生产，使公司与客户间关系严重恶化。该事件才处理平息不久，后期客户订购的三部皮带机又因为托辊出现质量问题，使本人以及售后效劳人员在处理问题的过程中被客户嘲笑、辱骂。身心受到极大地伤害。平坝水坝煤矿购本公司皮带机因皮带机滚筒打滑不能使用而放弃了再次订购的意向。内部矿元江煤矿筛选系统震动筛断裂、电机连续烧毁5台。平坝金昌煤矿订购的皮带机，才卸到矿井地面上，机尾的局部材料就已经变形。后