文档介绍：汽车销售成否达到交易，价格因素发挥着重要作用，因此，在汽车销售谈判中，价格谈判是其中的重要环节。为了有助于人们做好汽车销售的价格谈判，下文简介了汽车销售价格谈判技巧，可供参照!
在汽车销售价格谈判中，汽车销售员要注意如下几种技巧。汽车销售成否达到交易，价格因素发挥着重要作用，因此，在汽车销售谈判中，价格谈判是其中的重要环节。为了有助于人们做好汽车销售的价格谈判，下文简介了汽车销售价格谈判技巧，可供参照!
在汽车销售价格谈判中，汽车销售员要注意如下几种技巧。
技巧一、价格商谈的时机
，往往是战败的最重要最直接的因素
：争取时间、为顾客留下空间和余地、细节给顾客的感觉
技巧二、刚进店的砍价
顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问低价：
“这车多少钱?”
“.......”
“能便宜多少?”
这时，汽车销售人员就需要注意如下几点：
您此前来过吧?(理解背景)
您此前在我们店或其他地方看过该车型没有?(理解背景)
您买车做什么用途?(刺探顾客的诚意)
您已经决定购买该车型了吗?(刺探顾客的诚意)
您为什么看中了这款车?(刺探顾客的诚意)
您打算什么时间买?(刺探顾客的诚意)
汽车销售员通过观测、询问后判断：
?
?
?顾客带钱了吗?
如果顾客不是真正的价格商谈，则应先理解顾客的购车需求，然后推荐合适的车型请顾客决定。
，价格方面保证让您满意。
，对您是最重要的，要否则得懊悔好几年。
，核心是您要根据您的用车规定，我帮您参谋选好车，然后给您一种抱负的价格：要否则，谈了半天价，这款车并不适合您，那不是耽误您的功夫嘛。
，要是不适合您，那也没用啊!因此，我还是给您把几款车都简介一下，结合您的规定，您看哪款比较适合，我们再谈价格，您看好吗?
，要不帮你做个参谋，根据您的规定推荐几款车?
技巧三、电话砍价
顾客在电话中询问低价(仅针对最后顾客—零售)
电话中，我们无法判断顾客价格商谈的诚意。电话中的价格商谈是“没有成果的爱情”，由于我虽然满足了顾客的规定，也无法在电话中收款签单。同样，如果我们一口回绝了“爱情”(顾客求情)，就连“结婚”的机会都没有了。
解决原则：
、不讨价还价;
、也不回绝顾客的规定;
，我们的目的是“会面”;对老顾客，我们的目的是“约过来展厅成交”或“上门成交”。
解决技巧
“价格谈好了，我就过来，否则我不是白跑一趟!”
“你太贵了，人家才......，你可以吧?可以喔立即就过来。”
“你做不了主的