文档介绍：油脂销售部部门经理考核指标
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标阐明
1
部门综合指标
30
部门文员
部门考核得分*30％
2
业务行情判断精确率
20
总经理
根据每月《业务行情例会》由总经理考核
油脂销售部部门经理考核指标
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标阐明
1
部门综合指标
30
部门文员
部门考核得分*30％
2
业务行情判断精确率
20
总经理
根据每月《业务行情例会》由总经理考核
3
下属员工管理成效
20
本人/员工/人力资源与共同事务部
对所属员工的指引、考核、业务管理、沟通等状况的评测（取三方平均值）
4
资金与货品风险管理
15
财务管理部
指标由财务部制定
5
部门费用控制率
15
财务管理部
（实际发生管理费用/筹划管理费用）*100％
合计
100
油脂销售部业务主管考核指标
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标阐明
1
销量完毕状况
30
销管提供
（实际完毕量/筹划销量）*100%
2
货款回收率
10
财务管理部
根据财务提供数据，由经理考核
3
行情研判
20
部门经理
每周行情报告、季度行情总结由部门经理考核
4
市场维护
开发状况
20
部门经理
老客户的维护，通过客户满意度调查，重点市场的市场占有率、新市场的销量变化进行考核
5
对下属员
工的管理
10
部门经理
员工
对所属员工的指引、考核、业务管理、沟通等状况的评测（取三方平均值）
合计
100
业务员考核指标
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标阐明
1
销量完毕状况
40
销管提供
（实际完毕量/筹划销量）*100%
2
市场维护与
开发
20
部门经理/销售主管
根据工作报告按工作筹划比较。
3
合同履约率
15
销管提供
（履约合同份数/执行合同份数）*100％
4
市场信息的收集与反馈
15
部门经理/销售主管
按本部门考核原则
5
工作满意度
10
部门经理/业务主管
根据工作报告按平常工作安排比较。
合计
100
销售管理主管考核指标
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标阐明
1
散油订单执行率
30
销管提供、部门经理审核
（实际发货量/销售合同量）×100％
（生产因素未完毕量除外）
2
小包装订单完毕率
30
销管提供、经理考核
（完毕订单份数/实际订