文档介绍：车载空气净化器初步营销方案
- 提纲-
1 前言 7 服务
8 推广策略
2 市场分析
汽车市场分析
车载净化分析
产品分析服务体系
竞争分析招商政策
消费者分析
3 目标市场
4 价格策略
5 SWOT分析
6 营销战略方案

1 前言

“人不吃饭可以活5个星期,不喝水可以活5天,但如果没有空气,却连5分钟都活不了。人们常常发问,经济发达、科学和医疗先进的今天,一些闻所未闻的怪病为何接踵而来?如SARS、禽流感;为何患癌症、白血病的人越来越多,而且呈低龄化趋势?这些除了与人们的饮食、生活****惯有关系外,被污染的空气也是致病的罪魁祸首。
为了解决室内空气的污染问题,空气净化器应运而生。而我们的产品正是针对汽车里的空气污染问题。而汽车里通常会有刺鼻的味道,这是由于车内装饰材料排放出来的甲醛的浓度较高,加上车内空间狭小、甲醛难以散尽所致。车内甲醛一般来自座椅、粘胶剂、内饰材料及一些劣质香水、脚垫、坐垫等。
车载净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的产品,正负离子群能够主动出击,迅速到达车内的各个角落,有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、等异味臭味有脱臭效果,而且经过除菌除臭,空气得到净化之后,净离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离子状态,使空气更加自然清新,令人心旷神怡。
2 车载净化市场环境分析
汽车市场环境分析
据统计,。以首都北京为例,北京每日新增机动车辆达1300多辆,但是根据环保局发布的今年5月份,74座城市的空气质量报告中显示,%,%,%,%,%,%。其中, 22个城市达标天数不足50%,。与4月相比,,。因此车主想通过开窗解决车内污染显然有待考虑。
,%,,%,。截止到2012年底,,年增长1510万辆,增长量超过1999年底全国汽车保有量。根据中国国家汽车行业“十二五”规划研究组预测:到2015年我国汽车产量将达到2500万辆,汽车工业增加值占GDP的比重达到3%。到2020年,我国汽车保有量将达到2亿辆。其中北京,成都,深圳,上海,广州,杭州,苏州成市汽车保有量最大。广东地区其中深圳,广州,东莞,佛山,江门汽车保有量排名前五。
车载净化市场环境分析
车载空气净化器具有过滤车内尘埃、消除异味及有害气体甲醛、双重灭菌、释放负离子等功能。全球污染最严重的20个城市,有16个在中国。调查数据显示,空气净化器在美国的普及率达到27%,日本17%,欧洲42%,韩国70%,%,可见空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。据统计2012年末统计我国车载净化器年销量为一百六十多万台右,而私家车市场年销量一千四百多万辆左右,可见车载净化器市场空间是很大的。
中国市场上生产空气净化器的企业有200余家,主要分布在华东、华南地区。这两个地区的企业数量为192家,占总数的86%。同时,东北地区6家,占总数的3%;华北地区11家,占总数的5%;中南地区7家,占总数3%;西南地区7家,占总数3%。在192家生产企业中,大多数都是以家电为基础,单生产空气净化器的企业不是很多。
空气净化器行业发展还不成熟,。
(1)、销售区域的限制
目前区域经济相对发达且大中型城市分布较多的华东、华南、和华北地区是空气净化器的主要消费市场,西北地区则销售较少。这和空气净化器的产品性能以及各地区物理环境、经济等因素有关。
(2)、功能夸大,价格虚高
国家室内环境质量监督检验中心表示“空气净化器的过滤材料不同,净化原理也各不相同。有的产品很简单,成本低,但有的成本确实比较高,所以市场上出现了鱼龙混杂的场面,目前有些产品确实存在价格虚高的问题。
(3)行业标准有待完善
目前我国空气净化器标准是标注的前后浓度差异效率,但是在美、日等国家,使用的却是洁净空气质量的概念。
(4)、经销商销售渠道弱
根据对渠道商了解得知,有68%的商家在销售飞利浦的产品。
空气