文档介绍：价格方略与管理
（定价目的；定价方略）
成本定价方略
市场定价方略
价格是一种方略，也是市场中种种内在变化因素的外在体现。在市场中有种种看不到的潜在因素，涉及了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素，但是最d Allowance）
广告或推销折让（Advertising or Promotion Allowance）
调价方略
维持原价方略
一般用于市场环境虽变化，但厂商自身的市场区隔却未受影响时。例如当汽油价格虽调升，但进口车高价位之买气却未受影响，则可维持原价。此外，当厂商考虑有必要变动价格，却又不懂得变动幅度应当多少，或价格变动与否也许损及产品形象、或伤害我司其她产品时，宁可维持原价。
降价方略
厂商采用降价行为的理由有三：
为当竞争厂商削价求售时，我司只得降价觉得因应防御。
为运用经验曲线的效益，在单位成本减少后，随之减少产品价格，以作为掠取市场占有率的袭击性方略。一般，技术进步也也许减少产品成本；而使厂商有余裕采用降价方略，扩大市场占有率。
为因应顾客需求，当低价格为刺激顾客购买的先决条件时，即采用降价方略。
涨价方略
采用涨价的因素，一般是在通货膨胀期间，各项经营成本上涨，厂商为求维持原有获利率，即需调升价格。唯必须考虑的是，涨价之后也许引起需求削弱，因此涨价幅度也须审慎测定。
不二价与差别取价
所谓不二价方略，就是对所有在相似的条件下购买同量产品的顾客，收取同样的价格。老式上，大规模配销通路与大量销售的产品最适合不二价方略。
不二价方略的基本目的，在求订价决策过程的简朴明了，进而在目的顾客中建立长期的商誉。由于没有一种顾客乐意受到不公平的价格歧视。
不二价方略的缺陷也在于其墨守成规，无法针对环境的变动来调节适应。并且天下皆知的不二价，也也许使竞争厂商有机可乘，进而降价掠夺市场。这种价格的不灵活性，很容易对公司带来负面影响，导致公司成长的缓慢与利润的减少。
不二价方略的基本规定是，公司必须先行审慎分析，相对於整个同业的市场地位与成本构造，并收集不同价位上成本变动的资讯。同步要理解，公司自身的规模经济大小、竞争者的价位，以及顾客乐意支付的价格等情报。
不二价方略的最大效益是，厂商可以节省行政与销售成本，并保持稳定的利润成数。长远而言，还可建立良好的商誉，维持稳定的市场。缺陷则在昧于市场环境的遽变，也许错失变动中的短期利基。
产品线订价方略
产品线订价的意义，是将同一线上的产品，根据互相间的竞争，或互补关系加以订价。目的在求取整个产品线的最大受益，而不是个别产品的单一利润。
产品线上分为四类：
第一类产品的价格，不仅涵盖了个别直接成本，并对整体间接成本的奉献度超过了其自身相应的比例。
第二类产品的价格，除了涵盖个别的直接成本外，并依其相应的比例，对整体间接成本提供其奉献度。
第三类产品的价格，则除了涵盖其个别直接成本外，对整体间接成本的奉献度，并未满足其所相应的比例。
第四类产品的价格，甚至未能涵盖其个别直接成本。
产品线内各项产品的定价方略时，应根据下述之守则：即对已经建构在线上的产品，应根据其整体间接成本的相应比例、与个别直接成本来发展其个别定价。
租赁方略
租赁方略就是厂商（出租人）与顾客（承租人）订定一协定，言明在一定期间内承租人按期支付一特定数目款项，以换取对出租人所提供之设备或商品的使用权。
租赁性市场在近十年来，忽然崛起大行其道，事实上是其来有自。从顾客的立场来看，最大的理由是：
消费者可以不必一次付出巨额钞票，即可享用商品，而厂商可以藉租用旧设备，来减少新设备的投资风险。
租赁可以保护顾客因产品技术过时的危害与不利。
租赁费用也许可以用以支付政府课征所得税的课税所得。
租赁可使顾客不必永远持有不想长期使用的产品。
成功的租赁方略，必须具有下列经营条件：
出租厂商必须具有必要丰足的资金来源，以持续不断地生产与制造下一阶段与将来要继续出租的产品。
出租厂商必须审慎筹划并设定其至少的承租期限，以保证回收面的经济效益。又需精确设定，每期的顾客租金，必须小於顾客以分期付款方式即时买断产品时，每期所须支付的分期付款金额。否则，若每期承租金大於每期分期付款金额，将驱使顾客转向分期付款方式采购，而使租赁方略不再具有市场吸引力。
租赁性市场最佳设定在该市场之顾客购买欲强，但现时又无巨额钞票可供支付的压抑性市场上。或也可设定在顾客急需以分期租金，来作为所得税扣抵项目的市场上。
出租厂商必须具有因应竞争厂商产品创新，而使出租厂商的产品过时从而丧失市场。
整批取价方略
整批取价方略，俗称冰山型的产品订价方略，其定义是厂商对产品的售价同步涉及了将来的售后服务与维修的成本。而以发售时一次取价，一旦将来