文档介绍：包钢稀土
---- 法人评价
一 ．基本状况
公司前身包钢稀土三厂成立于1961年,主营稀土深加工产品,稀土新材料生产,销售,稀土高科技应用的产品开发,生产,稀土产品出口,是目前国内稀土2
存货周转率
204
116
145
155
偿债能力
资产负债率
速动比率
利息保障倍数
—
—
—
—
增长能力
销售收入增长率
-
每股钞票流
净钞票流量
指标
权重（%）
取值
得分
一、法人因素：
30%
25
基本状况
5%
100
5
违约记录
6%
100
6
经济纠纷
4%
100
4
领导班子素质与经验
4%
75
3
经营机制
6%
75
管理体制
5%
50
二、市场因素：
40%
供求关系
5%
75
市场前景
7%
100
7
产品竞争力因素
8%
50
4
生产能力运用率
7%
75
市场份额
8%
100
8
有关因素
5%
100
5
三、财务因素：
30%
净资产收益率
3%
100
3
净利润率
2%
50
1
应收帐款周转率
3%
50
存货周转率
3%
50
资产负债率
2%
50
1
速动比率
3%
25
利息保障倍数
2%
销售收入增长率
3%
25
净钞票流量
9%
100
9
合计
75
招行点金公司营销方案
一、背景资料
招商银行“点金”公司金融服务以客户需求为导向，通过创新产品和服务，为公司量身定制专业、创新的解决方案，提高客户价值，与公司一起在运用现代金融专业知识、工具和技术的过程中实现共同的成长，并成为模范的公司公民。
“善用金融，进步有道”是招商银行点金品牌向社会倡导的和谐金融服务理念。“善用金融”之“善”，寓意为银企互动合理而积极地运用金融，发明和谐的金融生态；“进步有道”之“道”，寓意为银企共同采用对的的措施，实现和谐共进，成为合格的公司公民。
招商银行觉得品牌重塑应当延续招商银行一贯优良的品牌形象以及“点金理财”对公品牌的良好影响，进一步塑造招行对公业务的优势形象，必须反映现代金融服务体系下的招行业务特色。坚持以客户为中心，并且承当应尽的社会责任。 传播手段要达到国际先进银行的传播水准。
二、营销目的
通过现代金融具有指引价值、高效获得和迅速安全的产品架构，提供应公司有嵌入式、组合化和多层次的业务选择。这样一来，不仅可以让公司迅速得到她们“想要的服务”，并且能让她们明确“需要什么样的服务”，并能懂得她们的银行伙伴还能“提供什么样的服务”。
1、 以客户体验为中心。
2、 强调银行提供现代金融服务的社会责任。
3、致力于建立新型的银企关系：全方位的进一步合伙并实现共赢的关系。
４、品牌架构：
以客户体验为中心”善用金融进步有道有关的构图设计，是国内商业银行中真以客户为中心的设计，以客户和银行人员的进一步交流作为画面主视觉中心。对于品牌宣传筹划的延展性，招商银行觉得产品应当创新、日新月异，品牌架构需有扩展性和持续性，合而不同，独格创新！
随着整体品牌形象推出后，招行随之开展更具针对性的专业化的产品宣传，如钞票管理、网上公司银行等。在宣传形式上，不仅要突出子品牌各自的产品特点，还要使其在内涵意义和体现风格上与整体品牌形象一脉相承。
因此，招行在今年陆续推出的钞票管理、网上公司银行、银关通等筹划方案中，均延续了“以客户为中心”的服务理念，强调银企关系的持续提高。重要视觉形象均突出人与人之间的互动沟通，共同迈向双赢。
三、营销渠道
1、网络银行：招商银行在一边适度推广营业网点，一边很早就推出24小时自助银行，并实现全国ATM机联网，在一定限度上弥补了网点局限性给客户带来的困难，同步，依托互联网技术，开展多种网上服务，更使招商银行的服务渠道大大地完善了。
2、客户经理，队伍建设
3、公关传播
4、专业活动：绿色金融；产品创新；合规性客户经理培训。
5、电子直邮
6、整合营销：
1）行业营销团队：加强大客户营销，协调各分支机构力