文档介绍：跨境电商B2B商业分析
跨境电商
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消
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其它服务平台
磐聚网、Bizark
Visa、Paypal
出口易、递四方
世贸通、快贸通
SGS、BV、TUV
2021/6/24
B2B主要网站
2021/6/24
二、竞品分析
流量分析
页面分析
运营策略
买家体验
卖家服务
2021/6/24
二、竞品分析
阿里巴巴：
始于1999年
2014年于纽约证券交易所上市，
跨境电商B2B领导者
会员+佣金+直通车+其它服务等综合B2B平台
2021/6/24
阿里巴巴-流量分析
被访问网址
近月网站访问比例
近月页面访问比例
人均页面浏览量
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国家
美国
中国
俄罗斯
西班牙
阿拉伯
法国
德国
日本
土耳其
泰国
印度
巴西
韩国
英国
流量百分比（%）
2021/6/24
阿里巴巴-页面分析
2012
2015
搜索功能更加强大，更加简洁
页面整体没有汉字
分类导航更加详细
轮播的页面更加简洁，宣传的是一类活动，不再是单个产品
右侧导航宣传的Alisourcespro
页面整体更加简洁，搭配色为红、蓝为主
2021/6/24
阿里巴巴-页面分析
产品展示分为三个类别：Wholesale、Verified Suppliers、Hot Products
Wholesale展示不同种类的，销售较好的且最低销售量较低的单品
Verified Suppliers展示的是一类衣服的认证厂家
Hot Products 展示的是不同种类的销售较好的单品
Trade Services 展示的Alibaba对买家服务
2021/6/24
阿里巴巴-页面分析
按属性、关键词、服务、阿里旺旺进行导航
右侧栏和下侧栏目均为P4P推广产品
产品介绍了基本属性、价格、MOQ
企业介绍了相关认证、服务、成交量
最下面推广了热销产品和厂家
2021/6/24
阿里巴巴-买家体验
Bussiness Identity
Trade Assurance
Secure Payment
e-Credit Line
主要功能是买家认证
可以得到供应商快速回复
供应商更加愿意及时联系买家
可以参加阿里巴巴的优惠活动
主要功能是评估供应商能力
提供供应商证书、按月更新供应商六个月内交易记录
保护货运数量、质量和货运时间，出问题可以全额退款
评价供应商
主要解决支付问题
确认收货之后支付款才转给卖家
相比国际汇款，更加简单、快捷、安全
支付手段多样（支持信用卡、T/T）
交易出现问题，可以退款或者部分退款
主要解决贷款问题
根据采购合同和买家的信用度，买家可以在当地与阿里巴巴合作的银行取得有额度的贷款，不占用买家资金，可以增加买家资金的利用度
目前仅限美国、英国
Inspectiom Service
主要解决交易前后的信任问题
安排第三方质检员验供应商的资质和生产能力，得到满意验厂报告之后再付款
检查供应商是否按时生产、运输等
信任问题
交易问题
2021/6/24
阿里巴巴-卖家服务
直通车
出口通
其它服务
一达通
分为两种标志：Top Sponsored Listing（顶级展位）和Sponsored Listing
Top Sponsored Listing始终排在搜索结果第一页的第一位
Sponsored Listing有竞价排名，也有固定排名
按照点击付费、引入成长特权
建站特权，搭建全球个性化企业网站
外贸服务补贴+免抵押低息贷款（网商贷）
免费报价特权
人才招聘（人力资源外包、猎头等）
建站服务（整站设计、首页设计、内页设计、海报设计）
运营服务（整站运营、排名优化、产品代发、图片拍摄）
软件