文档介绍：酒店市场营销管理
为了更好地调换酒店职工及营销人职工作积极性，提高酒店整体业绩，倡导多劳多得，少劳少得”为主导思想特拟订营销方案。方案如下：
市场营销部：
一、对于价钱权限
客房方面：
1、除营销部外的酒店其他
酒店市场营销管理
为了更好地调换酒店职工及营销人职工作积极性，提高酒店整体业绩，倡导多劳多得，少劳少得”为主导思想特拟订营销方案。方案如下：
市场营销部：
一、对于价钱权限
客房方面：
1、除营销部外的酒店其他人员均不得超过权限向客人提供酒店包括：协议价、订房企业售价等协议、合
同类合作价钱；已接待过的各类会议及团队价钱以及与现行价钱体系中不符的所有价钱
.
2、营销经理享有当前酒店现行价钱体系中不低于协议企业价钱的权限，超过权限须报总经理批。
3、会议、团体等特殊价钱，需经总经理批改后，方可执行。
餐饮方面：
1、营销人员、管理人员不得超过权限向客人提供酒店价钱，其他人员没有任何折扣
2、特殊价钱必需请总经理批改。
卡销售方面:
以现行推销的一卡通以规定的价钱为依据销售，无折扣价。
二、营销部业绩范围
1、客房：会议团队、旅游社团队、协议散客等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用房
2、餐饮：会议团队、旅游社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切由营销部进行开发、
.
接待、维护的客人的用餐。
3、卡：含酒店当前销售的所有卡型。
备注:业绩查核范围不包括返佣金额。
三、营销员月度基本销售额指标及薪金组成
针对当前酒店升级，营销人员的月度基本销售额指标为高级营销经理10万元，营销经理5万达成月度基本销售额指标后才享有高比率提成奖赏。月度未达成基本销售额的营销人员按达成额度的百分比发放基本薪水，提成按实际达成比率发放
1、绩效薪水构造
营销职薪水薪水构造=基本薪水+补贴薪水+质量查核薪水+提成查核薪水见下表：
职级
基本薪水
补贴薪水
满勤
质量查核薪水（元/
提成查核薪水(元/月）
小计（元/
(元/月)
（元/月)
月）
月)
高级营销经理
2200
260
100
300
2000
4760
营销经理
1700
260
100
300
1000
3060
每日日清查核满分
营销员每个月收入任务按
备注
交通、误餐
2％提成预计月度提成工
10分
资
注：1）、补贴包括交通补贴+餐补。（交通补贴120元，餐补120元，共计补贴260元）.
2）、质量查核薪水与每人本月的工作质量有关，每个月26工作日每日日清查核满分10元。提成查核工
资与每人销售额有关.
2、营销员试用期薪水标准
高级销售经理、销售经理：试用期为
2个月，试用期间不进行业绩查核
.
3、详细的薪水方案
1）销售员的基数薪水中的基本薪水：营销部人员基本薪水。查核分两部分：一、是出勤查核，如果非