文档介绍：郑州宇通客车营销管理策略的研究
本科毕业论文（设计）
题目：郑州宇通客车营销管理策略的研究
annels, relationship marketing and overseas marketing strategies marketing mix to provide some workable marketing strategies for Zhengzhou Yutong Bus Co., Ltd.
Key Words: marketing management ; market segmentation ;
comprehensive marketing
目录
Abstract 4
第一章绪 论 1
选题背景和研究意义 1
3
4
5
营销4C组合理论 1
营销4R组合理论 2
第三章 郑州宇通客车营销管理策略的分析 1
1
1
4
7
7
7
8
9
宇通客车的产品营销分析 9
10
11
12
13
宇通客车的社会责任营销分析 13
第四章对郑州宇通客车营销管理策略的建议 1
1
深入调研市场，做好产品研制 1
1
2
3
3
3
4
第五章结论与展望 1
致 谢 1
参考文献 1
1
第一章 绪 论
选题背景和研究意义
，同比增长4%，略好于上年。，%；；，同比增长3%。
当今世界，欧美发达国家的客车技术占据先进地位，但因客车工业自身的生产营销等特点：客车的产量低、规模小、定制化高、成本高等特点，而中国潜在的市场空间为国际客车生产厂家扩大规模提供了可能。许多海外客车品牌在80年代开始纷纷以各种方式进入中国。在接下来的10多年来有几十家的客车合资企业产生，许多客车公司也纷纷引进外国技术，甚至达到了外资客车企业一统天下的局面。
-1 引进外资的主要客车企业
国内公司
外资伙伴
合资时间
北方车辆制造厂
尼奥普兰公司（德）
1986
厦门金旅联合汽车工业
曼（德）
1988
常州客车厂
福莱西宝（美）
1992
安凯客车
赛特拉客车公司（德）
1993
西安飞机公司
沃尔沃客车公司（瑞典）
1994
3
桂林客车厂
大宇集团（韩）
1994
黑龙江客车厂
日野公司（日）
1995
扬州亚星集团公司
奔驰公司（德）
1996
上海汽车工业集团
沃尔沃公司（瑞典）
1997
广州汽车集团
五十铃公司（日）
2000
辽宁黄海汽车集团
伊瑞斯公司（西班牙）
2000
中通客车
Bova（荷兰）
2000
宇通客车
曼（德国）
2002
资料来源 ：商用汽车2004年第9期（38-40）
但是客车行业经过多年的整合与发展，中国本土品牌几乎占据了国内100%的市场，并且已经开始批量出口海外，伴随的是中国客车制造企业已经迈入了微利时代，曾经因为低成本高回报而进入这一领域的企业，纷纷被逼到了悬崖边缘。
不过我们同样欣喜的发现一批优秀的客车生产企业成长起来，尤其是以一通三龙为主的一线品牌已经占据国内市场的一半以上，并且进入海外开始国际化