文档介绍：-
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华润二十四城12#楼加推销售
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华润二十四城12#楼加推销售方案
一、加推背景
（1）目前在售的11#、13#楼剩余88㎡***套，120㎡剩余***套，70㎡和106㎡均已售磬，现今88㎡客户可选择面较少但仍存在一定量的需求。意向客户已引导至12#楼进行预约，目前预约77组。为了保持并持续提高项目的热销气势，在第一季度争取最大的市场占位减少该部分意向客户流失，冲击3月任务建议将12#楼部分货量进行加推。
二、销售策略
（1）加推范围
原则上以加推高楼层和低楼层为主，配合推出少量中间楼层供客户选择。
（2）加推套数
考虑现场已经预约77组，为制造现场紧迫感及保证后续有一定货量销售，推售货量套数根据预约客户情况而定。
（3）加推时间
2016年3月19日上午（周六）
（4）加推形式
加推形式分为上午场（9：00—12：00）和下午场两种方式，上午场只针对预约客户，预约客户选房完毕，下午场开放给现场客户。
上午场：
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预约客户先到先得，进场领取选房卡，在等候区排队，按选房卡号进入销控区选房。原则上选房时间原则上不能超过5分钟，超过时间算自动放弃选房。选房完成后领取签约等候卡在签约等候区等待签约。签约完成后进入财务区缴款。
签到区签到，领取选房卡
在选房区排队等候
叫号进入选房区
签约成功，财务室缴费（定金）
叫号进入签约区
选房成功，领取签约等候卡
下午场：
预约客户选房完毕，放开给现场客户选房，按流程交纳定金。
（5）优惠扣折
12#、13#楼优惠体系
（总价-30000元）****（仅限当日），次日即恢复原有折扣体系。
11#楼优惠体系
保持原有折扣体系不变，当日购买该楼栋：
（总价-30000元）**。
传播策略
（1）推广形象：华润二十四城二期12#楼70-126㎡压轴新品荣耀加推
（2）推广渠道
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微信
利用项目微信小号及微信公众号，推送12#楼加推信息。
平乐大道-凤凰路口项目小围挡
利用平乐大道-凤凰路口项目小围挡释放12#楼加推信息，进行客户拦截。
万象城广告位
利用万象城广告位释放12#加推信息，广泛传播。
销售现场展板
更改现场展板信息，营造加推氛围。