文档介绍：前言
本次方案为联盟第四套方案,由青蛙营销与TATA木门联合研发
第一套联盟方案“家居八大件”,全国实施约50场
第二套联盟方案“领袖8+1”,全国实施约100场
第三套联盟方案“领袖联盟”,全国实施约500场
这次方案根据青蛙营销指导近700场的联盟经验,提取核心内容,把培训与卖卡相结合,鼓舞团队士气,简单易操作。
团队组建
1
怎样卖卡
2
关于落地
3
后期跟踪减少退单
4
目录
CONTENTS
怎么样?
怎么样?
尖叫团品牌事务分工表
品牌
总经理
电话
职务
事务分工
罗兰
邱总
**********
会长
选品牌定战略活动整体把控
志邦
冯总
**********
监事
日常会议组织\订单统计\活动现场监控
会议记录\售卡信息统计
威尔斯
张总
**********
执行会长
活动总执行\卖卡情况跟进/QQ群管理\订单跟进
梦天
王总
**********
秘书长
管钱花钱
好莱客
李总
**********
联盟成员
物料印刷\小区信息收集\其它辅助性工作
申鹭达
张总
**********
联盟成员
联系媒体及活动流程控制及培训\DM单页发放
史密斯
李总
**********
联盟成员
联盟物料分配\礼品采购
艾仕
李总
**********
联盟成员
小区宣传及临促管理监督电销
华帝
冯总
**********
联盟成员
配合现场活动执行\现场治安维护
团队组建
培训
用培训分组PK的方式,利用打分机制,建立团队凝聚力,荣誉感,
进而进入实操卖卡阶段,建立奖惩罚政策每日总结时奖惩实现。
培训内容见附件及视频资料
团队组建
每个品牌9人参加培训
单独设立电话营销组
(每品牌出一人,由某品牌老总或销售经理直接负责)
设置:
组长一名(大店长)
5人外围突击组(品牌老总直接带队)
3人留店面(组长带队/一般是大店长)
团队组建
品牌老总带队外围攻击队负责内容:
1、制定卖卡方案、选择卖卡地点、培训卖卡话术等
建议:设点卖卡,电话跟进,扫楼与设点相结合。
组长负责内容:
1、店面整体布置
2、店面销售话术
3、店面卖卡情况
团队组建
注:每品牌交纳活动费用时,须多交2000元罚款预备金,如罚款预备金罚完之后须两日内补清。
会议制度——活动期间早会夕会
参加会议者,必须关闭手机;
针对迟到早退者(总经理),罚款500元;
会议现场,不允许现场来回走动,接听电话;
与会人员必须自带笔记本和笔;
会议现场,不允许现场来回走动,接听电话;
活动期间,分配事务承诺完成者到期完不成罚款1000元;
会议现场产生垃圾须自行带回;
针对迟到早退者(员工),罚款300元(由品牌老总支付);
团队组建
怎么卖卡
外围突击队
电话营销组
店面根据地
1
2
3