寻找你的千里马.pdf

文档介绍：: .
容易被激励
• 接受管理
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增员重在观念
1、增员与销售
• 销售：让人付钱，利益在将来
• 增员：让人赚钱，利益在眼前
• 销售：向下扎根，打基础
• 增员：向上繁殖，盖大楼 : .
增员重在观念
1、增员与销售
• 销售：让人付钱，利益在将来
• 增员：让人赚钱，利益在眼前
• 销售：向下扎根，打基础
• 增员：向上繁殖，盖大楼 : .
增员重在观念
2、增员不佳分析
• 原因：
– 增员“为”主管——不增
– 新人辅导“难”——不干
– 新人“浪费时间”——不要
– 我都做不好，还增什么员 — 不想
– 带人好辛苦，新人不领情 — 不做
– 辛辛苦苦增员，人却留不住—不好 : .
增员重在观念