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销售的可控力却很高；
最可怕的劣势：一旦在售过程中不容易挑起投者的投机欲望，那么投资者可能会
犹豫不决，将导致投资者很难下单甚至客户最后逃单；
结论：如果选择商场还没有开业前进行销售，商铺销售价格可能会成抗性，商场
经营状况会让投资者充满较高的期望值，商场没有开业前进行销售，其对销售策
略和销售执行要求较高！
岷江国际购物广场：商铺销售无论是在商场开业前或开业后推出
都存在着利弊，为了降低商铺销售不可预测的风险，因此建议商铺在
没有开业之前推出一部份进行销售，在开业后再推出一部份进行销
售！第 4 个问题
岷江国际购物广场商铺营销售
具体的策略是什么
我们卖什么
我们要卖岷江国际购物广场的商铺
逛街·购物：一站式消费
老商业区的大商业、地铁旁的大商业、城市级大商业
老口岸：她们都说“那是做生意不需养的口岸”
旅游胜地，如潮人流·老商业区如织人流
水文化广场汇聚人气·临河休闲驻留人气
即将开通的地铁·逛街、购物：一站式消费人群将数倍的扩大
投资老口岸：她们都说“收高额的租金很稳妥，一铺养三代”
旅游经济·商业经济·广场经济·水岸休闲经济·地铁经济
逛街·购物：一站式消费
大业态、全业态、多业态互补、同层客层互补、异层业态互补
6 大业态形成多重人流停驻点：
数码通讯、家电专场、会务酒店、精品百货、大型超市、娱乐休闲
5 大品牌为经营保架护航：
岷江国际数码通讯城、普特豪斯大酒店、苏宁电器、人人乐超市、华堂百货
近百个品牌商家为投资者常年认定返租
肯德鸡快餐、品牌西餐、大型中餐、特色名小吃、咖啡、
KTV 酒吧、慢摇吧、电玩、品茗、各类服饰、金银珠宝、香包化妆品、鞋帽、
家用电器、数码、通讯、电脑、休闲运动类、生活超市，应有尽有。
全业态，满足休闲、度假、会务、逛街、购物，一站式消费乐园第 4 个问题
岷江国际购物广场商铺营销售
具体的策略是什么
我们卖什么
我们要卖岷江国际购物广场的商铺
逛街·购物：一站式消费
运营管理、赢利模式
理管机构：华堂百货为什值得商家信赖
共生共荣的经管理念、国际视野、专业水准、高效运作、实效策略、创新手段
5 大服务体系：统一管理、统一营销、统一服务、统一标准、统一标准
5 大营运体系：业态优化、营销指导、SP 促销、媒介组合、品牌嫁接
投资者最看重什么，为什要投资岷江国际购物广场
第一看中是口岸：
商家判断好口岸的标准是看人气，而投资者的标准是看商家的生意做得好不好！
第二看中是收益率：
所有投资者都明白，投资的收益率来自商家所支付的租金，一个连商家都不看中
的铺子，投资者会投资金吗？答案是肯定的，绝对不会！搞定商家其实就是给投
资者证明她们的收益率是真实可信的
第三看中是收益率的持续性
投资者在投资商铺时不仅看中现在的收益率，还会看中整个商业的发展，发展的
前提是看现在的经营管理，如果经营管理不妥，未来商家拿什么支