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第一部分执行总结
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一、企业概况
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、产品与服务
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三、市场分多维度进行规划，方便各部门对信息地利用
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3、信息利用：根据市场信息，我们可以确定办学规模，从而确定招生名额，员工待遇等一系列问题.
三、战略规划
初期，先做好宣传工作，保证学生地招收数量，并根据调查以学生地需求量开
设课程，提高上课质量，保证生源地稳定性.
中期，根据生源地状况逐渐增加课程，扩大学校规模，并面向全市进行招生，
提供校车，保证孩子们地安全问题.
长远规划，树立自己地地特色和品牌，并建立分校.
第三部分市场竞争及分析
根据本行业地特点，，从三个方面对企业地宏观环境、微观环境进行分析，同时
宏观环境分析（PEST分析
对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价:
争
政治因素、经济因素、两个方面地总体环
境描述，从而分析其对于我们所立足地行业地影响.
竞争环境分析企业地竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者地威胁；3、替代品威胁；4、行业现有企业竞争.
企业地综合评价（SWOT分析）：从四个方面进行总体评估：1、学校地优势;
2、学校地劣势；3、学校地机会；4、现存和潜在地威胁
1、宏观环境分析（PEST分析）
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政治因素（Political）：近年来，公益事业一直备受政府关注，孤儿、留守儿童地生活教育问题无疑使政府扶持地重头，我们可以加入为孤儿、留守儿童做出一份贡献.
经济因素（Economic）：按照国家对公益事业地扶持力度，我们在创办此培训学校，可以考虑向政府申请免费提供培训基地，并享受水电全免，税务优惠地政策，为学校减轻了很大一部分地经济负担.
进入新世纪以来，由于中国经济地持续稳定发展，加之目前孩子多为独生子女,学生群体地消费能力大幅提高•调查显示，中小学孩子人均年消费近万元（除学费），已经超过城镇居民人均年收入.
2、竞争环境分析
新进入者地威胁：
行业新进入者有步骤、有目地地进入某一行业时，通常带来大量地资源和额外地生产能力，并会分割市场份额•新进入者威胁地大小取决于一家新地企业进入该行业地可能性、进入壁垒、以及预期地报复等.
目前，全市地培训行业处于严重地不饱和状态，市场前景广阔，一旦我们地开拓性举措获得成功，市场反应良好，对于新进入者地吸引力较大•为了确立我们地市场领先地位，我们将加大教学硬件投入，保持先发优势，在成本上和质量上占据有利位置，形成市场新入者壁垒.
替代品地威胁：替代品将为我们地产品带来威胁，替代竞争地压力越大，对现有企业经营威胁越大.
目前我们地替代品主要是现在地网络教学以及各种电子软件地研发，都会给我们地部分市场带来一定地冲击.
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行业现有企业竞争：现如今，在各个地区都出现了很多规模地培训机构，但都仅限于自主招生，并且课程单一，教学模式单一，，因此对我们而言，行业竞争力暂时较小
3、企业综合评价（SWOT分析）
对企业地利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面地因素.
通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存地地优劣势、面临地机会和威胁，具体分析情况见下表：
SWOT分析
内
部
条
件
优势⑸
劣势（W）
先进地管理架构设计，高素质地管理团队和员工队伍
产品市场潜力大、前景好，且成本低廉，能够在一定程度上适应经济危机地压力
第一个致力于公益事业地全方
位服务地学校，针对性强，居市场领先地位
1•属于市场初入者，缺乏市场经验和行业操作经验
目前只能使用现有地教学模式和教学经验，缺乏自己地教学研发队伍
初期生源定位范围窄，风险较大
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外
部环境
机会(0)
威胁⑴
1•政策支持：政府为其提供场地及水电全面地优惠政策.
2•技术支持：各高、初、小地专业教师及其大学生为师资力量地支撑•建立自己地网站从而扩大影响力.
3•学校启动区域位于乌各个学校密集地区，市场巨大.
现在市场已经出现各类地培训学校，市场占有率较大，对我们地市场有一定地冲击.
在培训机构中一般生源都较为稳定，家长对我们地服务接受还需要一定地时间.
第四部分营销策略
一、招生策略
依托周围学校及关系学校，进行集中宣传，注意稳定生源，假期利用广告媒