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00~2000。
27、定金：房屋定购金，又称大定金等，一般为 RMB20000-100000。
28、强销期：大批量的媒体广告投放出去，公司的大量人力物力投入，以期在短
时间内创造高销售率的一段期间。
29、抗性：指阻碍个案销售的任何事物。比如价格、地段、生活机能等等。
30、主力面积：以 10 平方米或 15 平方米或其他数量的平方米为一档，将一个个
案的房型面积进行分类，按照百分比得出的最大值那一档，即为主力面积。
31、主力单价：以 100 元/平方米或 200 元/平方米或其他数量的单价为一档，将
一个个案的单价进行分类，按照百分比得出的最大值那一档，即为主力单价。
32、主力总价：以 5 万或 10 万元为一档，将一个个案的总价进行分类，按照百
分比得出的最大值那一档，即为主力总价。
33、均价：某一个个案的总销金额除以总建面得出的单价。
34、基价：某一个个案的最低价。
35、开盘：某一个个案取得了预售许可证；通过一定量的媒体投放，告知客户该案开始进行销售。
前期类专有名词
1、土地使用权证：依法取得土地使用权证的单位或个人，由当地政府及管理部
门发给的凭证，具有法律效力，受到国家法律保护。
2、建设用地规划许可证：城市规划区内建设需申请用地的，必须持国家批准建
设项目的有关文件，向城市规划行政主管部门申请定点，由城市规划行政主管部
门核定其用地位置和界限，提供规划设计条件，核发建设用地规划许可证。
3、建设工程规划许可证：在城市规划区内新建、扩建和改建建筑物、构筑物、
道路、管线和其他工程设施，必须持有关批准文件向城市规划行政主管部门提出
申请，由城市规划行政主管部门根据城市规划提出的规划设计要求，核发建设工
程规划许可证。
4、立项施工许可证：取得建筑工程规划后，由建筑工程公司向质量监理部门申
请项目开工的证书。
5、预售许可证：按提供预售商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总投
资的 25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期，向县级以上人民政府房产
管理部门办理预售登记，经审核符合国家标准而颁发的证明称之为商品房预售许
可证。而且必须是以交付全部土地使用出让金，取得土地使用权证书。
6、营业执照：经工商局审核后具有房地产开发资质的企业，给予相关的企业执
照。即申请企业法人登记，经企业法人登记主管机关审核，准予登记注册的，领
取《企业法人营业执照》取得法人资格，其合法权益受国家法律保护。
7、生地：还未开发，尚有青草，未规划作用。8、毛地：做到“三通一平”，已属于规划中的地皮。
9、熟地：做到“七通一平”。
10、三通一平：水通、电通、道路通、一平指场地平整。
12、七通一平：上水、下水、道路、煤气、电、热力、电讯要通到工地，平整指
场地平整。
13、销平：在现场供售楼人员给客户详细介绍楼盘情况，使客户对所购买的期房
有一个具体的资料，包括楼书、房型图、价目表等。
14、销海：在现场供售楼人员给客户讲解，介绍楼盘大致情况，并且给客户带回
家仔细研究的销售资料。
15、建筑容积率：总建筑面积与基地面积的比值，附属建筑物也计算在内。
16、建筑密度：即建筑覆盖率。基底总面积与基地面积的比率(%)。
17、绿化率：绿地率,用地范围内各类绿地的总和占用地面积的比率(%)。绿地应
包括：公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地(即道路红线内
的绿地)，不应包括屋顶、晒台的人工绿地。
18、面积误差比：面积误差比=（实测面积－预测面积）×100%÷预测面积。
19、层高：上楼面中心点与地面中心点的垂直距离。
20、净高：地面至上部楼板底面之间的垂直距离。净高和层高的关系可以用公式来表示：净高＝层高－楼板厚度。即层高和楼板厚度的差叫“净高”。
企化类专有名词
1、LOGO：楼盘标志，用字与图表现楼盘的特征与内涵，包括了楼盘案名。
2、POP：户外造势用的宣传平面。
3、SP：造势促销活动，制造话题，吸引大众视线，制造热卖气氛，利于个案炒
作，促进销售。
4、NP：短时间即可找开个案知名度，最大化的媒体表现形式。
5、DM