文档介绍：销售人员奖金计提考核办法
一、
任务指标
部门
常规销售部
大客户部
A 级井田
B 级井田
C 级井田
公 共 业
共计
行业井田
指考核指标的 40 ％小于等于考
核指标 100％，业绩按 ％计奖； 100％考核指标到目标任务之间，按 % 计奖；完成
目标任务的销售员，额外奖励 1 万；超过目标任务部分的业绩，按 ％计奖。
大客户部业绩达到目标任务，部门经理奖励 2 万元；每超过目标任务 10％，部门经理
奖励 1 万元。
例如，考核指标为 90 万，目标任务为 110 万，实际完成 130 万的销售员，
计提奖金＝ 90× ％＋（ 110－ 90）× % ＋（ 130－ 110）× %＋ 1 万＝ 万元。
五、
KPI 得分与 KPI 奖金系数
1、 2005 年度分公司销售部经理 KPI
考核细则表
考核类别
考核要素
考核要点
新销售模式的落实
落实分公司井田及大项目的划分；
执行
相关的制度
新销售模
组织制定销售流程制
制订销售部销售流程、销售管理制度
度
式的落实
制定部门目标计划、
制订部门年度、季度工作计划、目标、
费用预算
费用预算， 合理控制本部门及大项目销
售预算
CRM 系统的使用和项
管理项目漏斗（ CRM ），掌握主要项目
项目管理
目分析
的情况，对重要项目做支持，亲自参与
指挥并全程参与的大项目最终落单不
少于 5单
权重
6
2
2
10
组织部门例会
每周一部门例会，评估上周销售状况；
辅导员工销售工作， 促进员工工作经验
交流；及时调整项目销售进展情况
日常行为
执行总部销售管理制
执行总部制定的面向大项目及井田销
度
售模式的规定、会签审批等相关制度；
管理
上报优秀销售案例
递交销售及项目情况
每周向总经理递交销售及项目情况表，
表
每月向总经理递交销售计划执行情况
及下月计划
销售业务及业绩管理
协助销售人员打单， 每月预测和分析销
售进展情况
销售分析
分析、统计销售部门业绩，进行销售预
测分析，再分解具体工作
员工绩效改进
保证员工每季度绩效改进（销售额提
业绩管理
高）率 20%以上；辅导员工销售工作；
促进员工沟通，推动企业文化
与其他部门的协作
和售前部门落实申报资源需求计划及
与实施维护方面的协调
组织员工培训
员工能力提升， 资格认证合格率 60%以
上