文档介绍：: .
房地产营销渠道策划
简单的包装，成交
很大程度上依靠于销售人员的个人突破。房地产中介
商获取利润方法和代理商相同。
4、 房地产经纪人
房地产经纪人指具备经纪人条件，经工商行政管理部门核准登记并领取营销执照从事房地产经纪活动的
组织和个人。这里所说的房地产经纪人主要指上述房
地产经纪人含义中的个人，他们为商品房的买方寻求
卖方，为卖方寻求买方，进行居间介绍，以买方卖方
的成交收取佣金。
5、 房地产策划公司
房地产策划公司业务是为楼盘销售提供市场调研、营
销（广告）策划、销售人员培养、顾问服务等。一些
房地产策划公司可以承担包括建筑策划的房地产营
销全程策划。房地产策划公司可以是代理商（公司）
的一种类型，也可以以策划公司名义注册。房地产策
划公司一部分以工作室形式出现。
上述五种房地产中间商中，经销商、代理商属于间接
营销渠道类型，一般采取总经销、总代理或独家经销、
独家代理的方式。中介商可以作为直接营销渠道或间
接营销渠道即发展商或代理商销售的分销商。房地产
经纪人（个人）可以作为发展商或代理商销售的补充
渠道。房地产策划公司属于房地产中间商的范畴，它
和发展商的合作仍属于直接营销渠道，但在优化营销渠道乃至楼盘整个营销过程中具有不可忽视的作用。
二、 房地产中间商的选择
房地产发展商自身营销力量不足时可选择中间商如
代理商，进行间接渠道的销售；也可以选择中间商、
经纪人或策划公司，作为直接营销渠道的分销、补充
或策划。房地产中间商的选择直接关系到销售渠道的
优劣，事关大局，必须慎重对待。
1、 房地产中间商选择标准
（1） 中间商的实力。
中间商的实力包括专业、人员、资料、设备和经济、
社会关系等综合实力。
（2） 中间商的业绩。
中间商都会介绍甚至标榜自身以前的业绩，发展商不能相信一面之辞，应作仔细的核查研究。中间商成功
代理、分销、策划的楼盘越多，尔后从事的楼盘销售
成功的可能性就越大。
（3） 中间商的人品。
中间商的人品主要指其负责人和主要管理人员的人
品。中间商的人品应该具备敬业、守信、勤勉、踏实
等品质。
（4） 中间商的管理。
房地产营销涉及的环节众多，中间商应该有一套严密
有序的管理制度和管理方法，才能保证在工作中不会
发生诸如遗失顾客合同等差错。
（5） 中间商的沟通
房地产营销事务复杂，发展商和中间商的沟通尤为重
要，应该选择善于沟通的中介商。如果沟通困难，长
时期的合作比较艰难。2、 房地产中间商选择答辩
房地产中间商选择过程中，可根据所要委托销售或策
划的楼盘的情况要求房地产中间商答辩，以下答辩内
容供参考。
（1） 根据您（中介商，下同）的经验，您认为本楼
盘开盘时，作为发展商，须具备哪些条件？
（2） 根据您的判断，本楼盘的开盘价是多少？至结
构封顶整个楼盘的阶段销售均价可以达到多少？
（3） 根据您的估计，本楼盘广告投入总费用将会多
少？这些广告费用大致上如何安排？
（4） 根据您的测算，本楼盘至结构封顶销售率达到
多少？至楼盘竣工验收销售率达到多少？
（5） 根据您的推断，本楼盘的销售会有哪些大的障
碍和困难，是否有措施可加以弥补？ : .
房地产营销渠道策划
房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为
营销渠道。房地产发展商开发的房地产商品，如何以
最快的速度、最佳的经济效益、最低的费用支出流通
转移到顾客手中，营销渠道的选择和控制相当重要。
房地产营销在多种渠道并存的前提下，中间商（代理
商、策划商）的作用会越为越被重视。选择房地产