文档介绍：可口可乐觉得：营销不应当是什么莫测高深的理论，而是一种可以应用在具体工作中，去协助解决实际问题的行 为。可口可乐对营销是这样定义的：营销，是一种组织用来增进其产品销售的所有行为。它涉及战略和战术两个部分。可口可乐觉得：营销的意义重要表目前公多面体，倡导都市中现代人对生活要有自己的追求，不容易妥协让步的主张。《出击 篇》则通过夸张的武打动作，来体现年轻人敢于实现梦想的拼搏进取精神和乐观坚决的生活态度。这两则广告的主题是：相信自己，就可以抓住属于自己的感觉！在 明星代言的广告中，明星那种超强的吸引力，相对于纷杂的媒介环境来说，是绝非一般的广告所能比拟的。由于明星在不知不觉之间，就已经把目的消费者的注意力 吸引到了广告所诉求的信息中来。她们不仅可以影响消费者的情感、态度和购买行为，甚至可以成倍地增长目的消费者对品牌的好感。可口可乐在其系列广告中以个 性鲜明的明星，来阐释品牌独特的个性，明星的形象同品牌完美融合、相得益彰，从而使广告卓有成效地提高了品牌价值。
（二）大众媒体与网络媒体的精彩互动。
在中国，可口可乐在运用大众传播媒介的同步，也不遗余力地建立自己的网络传播系统——可口可乐中文网站（ ）。该网站以游戏、活动、娱乐为主题，其背景是布满活力与动感的可口可乐标志和原则色——红色。8月可口可乐中文网站全 面开通。在可口可乐中文网站，设有“可口可乐大本营”、“游戏地带”、“足球乐园”、“开心赢”等有关内容，这些内容增长了的网站的娱乐性与趣味性，而这 也正是为发明吸引品牌注意力的绝佳措施。，恰逢中国老式的猴年。春节期间，可口可乐中文网站的主页亦不失时机地换成了以泥娃娃“阿福”和中国神 话故事《西游记》中的主人公孙悟空为主题背景的拜年画面。画面中极具中国特色的四合院、大红灯笼、窗花，加上在璀璨夜空中引爆的缤纷焰火，构成了一幅欢 乐、祥和的新年景象。一幅带有可口可乐中英文LOGO的春联，上联写着“金猴贺新春”，下联是“可口更可乐”。春联运用“可口更可乐”的双关语，把中国人 民对新春佳节的期盼巧妙地跟可口可乐产品联系在一起，产生了极佳的沟通效果。通过大众传媒与网络的互动，可口可乐保持了线上、线下广告的持续性与一致性， 从而更加突出了媒介整合的有效性。
（三）卓有成效的POP（售点）广告
产品成功销售的过程事实上是一种发明需求，满足需求的过程。而这一过程中的最后一环，也恰恰是最重要的一环，都是在直接可以接触到消费 者的零售点内发生的。广告的目的是增进销售，而售点却是产品销售成功于否的“临门一脚”。因此，可口可乐除了在电视、报纸和户外广告牌定期发布广告外，在 零售点还拥有一系列实效的POP广告。可口可乐的POP广告用品重要涉及：商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌等等。在售点 内充足合理地运用广告用品，对的地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。因此，可口可乐规定她的销售人员必须 在零售点上充足运用和发挥POP广告的作用，并且要遵守如下的原则：
1、商标不可以被其她图案、物品遮盖或包围。
2、商标不可以歪放，更改或删减任何部分。
3、公司系列商标摆放时要遵守由左到右或由上至下的原则。排放顺序依次为“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”、“天与地”等等。
4、广告用品必须张贴于售点明显的地方，不可被其她物品遮挡。
5、海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。
6、及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。
7、广告用品应附有合适的消费者信息，并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。
8、多种广告用品要常常保持整洁、清洁。
可口可乐就是这样长此以往、不遗余力地按照以上模式化的售点广告用品执行原则，有效地发明出了产品在售点的竞争优势，在刺激消费者冲动购买的同步，还建立起了自身良好的品牌认知度。
第二种营销利器：赞助
赞助是公共关系的一种形式，可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各类活动来强化品牌形象，提高品牌的美誉度，营造饮用氛围，从而增进其产品的销售。纵观可口可乐的赞助活动，重要表目前如下几种方面：
（一）赞助体育活动
1、赞助奥运会。从1928年可口可乐开始赞助第9届阿姆斯特丹奥运会的那一天起，到在悉尼举办的第27届奥运会上，可口可 乐参与了每一届的奥运盛会。作为奥运会的唯一饮料供应商，可口可乐从饮料、火炬接力、设立国际奥委会博物馆、出版奥运歌曲唱片及历史书到电视台转播等项目 的赞助都显示出了一种全球销量最多的饮料品牌对一项关注者最多的全球性活动的无限热忱。可口可乐在把“更快、更高、更强”的奥运精神注入到自己品牌