国际市场营销.doc

文档介绍：《国际市场营销》
实
训
指
导
书
市场营销教研室
2月
一、实训目的与规定
国际市场营销学是基本市场营销学的延伸和应用，在基本原理方面，两者并无多大差别。但国际市场营销学是一门以二至三种消费行为过程（如阐明其也许受哪些地区、心理活动的影响等）以及发展趋势等内容，寻找、发现本小组的市场机会，即拟定自己小组准备进入的国家、行业与目的市场。
（三）在市场调研与分析的基本上，拟定并描绘出小组的目的客户。内容可涉及：
1、她们来自何处？什么国家？什么地区？
2、描述你的目的客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式等
3、她们买什么？产品、服务、附加利益　
4、她们每隔多长时间购买一次？每天、每周、随时、其他
5、她们买多少？按数量、按金额　
6、她们如何买？赊购、钞票、签合同
7、她们如何理解你的公司？网络、广告、报纸、广播、电视、口头、其他（要注明）
8、她们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）　
9、她们想要你提供什么？（她们期待你可以或应当提供的好处是什么？）　
10、你的市场有多大（按地区、按人口、潜在客户）？在各个市场上，你的市场份额也许是多少？你想让市场对你的公司产生如何的感受？
三、考核措施
根据以上资料，得出小组的分析成果；完毕对这一产品市场的分析报告，拟定目的市场合在国及目的市场；拟定这一产品的市场定位，拟出市场定位建议书（字数在字以上）。
四、思考与练****br/> 1、什么是市场营销观念？市场营销观念重要有哪些？
2、试比较“以产定销”、“以销定产”、“以需定产”几种营销观念。
3、公司的市场营销环境重要涉及哪些内容？
4、如何全面理解公司的竞争者？
5、试比较分析消费者市场与生产资料市场的需求特性，并指出其对公司营销的指引意义。
6、分析影响消费者购买行为的重要因素。
7、一种完整的消费者购买决策过程重要涉及哪几种阶段？
8、公司为什么要注重消费者的购后感受？
9、组织市场重要有哪些类型？生产资料市场的购买行为类型。
10、区别市场营销、国际营销、国际贸易。
11、可供公司选择的目的市场战略有哪些？分别合用于什么状况？各自有何优缺陷？
12、公司为什么要进行市场定位？进行市场定位的方式有哪些？
13、公司进入国际市场的方式重要有哪些？
14、国内加入WTO对国内公司营销会有如何的影响？
15、试举例阐明宏观环境对公司从事国际营销活动的影响
实训二：制定国际营销产品方略
一、实训目的与规定：
熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、国际产品生命周期理论、出口商品的适应性及其方略、产品组合、新产品开发、品牌与包装等方略的原理与应用。
二、实训内容、环节与措施：
（一）教师可向学生给出有关产品整体观念、品牌塑造、产品包装、品牌扩展、产品生命周期等基本的案例资料，并进行分析，便于学生实践训练时参照。
（二）根据本小组选定的目的市场及市场定位的状况，在教师指引下，每个小组选定2—3个类型的产品作为研究的样本。产品可自行模拟设计、制作、命名、包装等，也可自行购买或购买后再进行包装设计、命名等。
（三）由小组组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、拟定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改善方案：
1、某产品的产品整体概念可以如何体现？
2、该产品处在生命周期的什么阶段？
3、该产品有何进一步开发的机会？
4、该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调节？
三、考核措施
学生从以上几种方面实行自己产品的筹划，并应写出产品筹划书（字数在字以上）
四、思考与练****br/>1、作为公司，应如何理解公司销售给消费者的产品整体概念？
2、区别产品组合长度、广度、深度以及关联度。如何使公司的产品组合处在最佳状态？
3、产品市场生命周期涉及哪几种阶段？各阶段重要有什么特点及公司的营销对策是什么？
4、新产品的概念与种类。新产品开发的程序。
5、什么是品牌？它与商标有什么联系与区别？
6、重要的品牌方略有哪些？各自有什么优缺陷？合用条件？
7、产品包装一般涉及的三个层次。常用的包装方略有哪些？
8、试析品牌与包装的作用。公司的名牌战略。
9、讨论、分析：商业公司可以开发自有品牌？与工业公司相比较，开发自有品牌有无优势？
10、出口产品有哪些方略可供公司选择？
11、调查与讨论：中国出口商品的牌子与包装存在的问题和解决的措施
12、你对雷蒙·弗龙的国际产品生命周期理论有何评价？
13、国际公司开发新产品的构思重要来自于哪些