文档介绍：与众多国内品牌的传播方略不同，欧洲典型奢侈品进入中国很少采用密集投放式的广告方略，它们更注重品牌终端的视觉形象和导购艺术。在中国市场上，中国和比利时联合奢侈品牌TESIRO通灵，通过在终端运用情景营销（Scene Marketing）方略，是从这些点出发进行传递。销售人员一般使用如下三个句型：“您有无感觉到……您看……”、“当……时候……”、“……像……同样”。这些场景的设计一般和符合消费者身份的某个场景紧密相连。
在TESIRO通灵店内，购买钻饰的年轻夫妇会听到类似的情景描述：“您看，这枚TESIRO通灵戒指来自钻石王国比利时，款式简洁，两股线条缠绕于指尖，您有无感觉到它非常适合您的手型？”、“当您和朋友在一起的时候，欧洲典型钻石品牌可以烘托出您身上的高贵气质和不凡的品位，让您备受瞩目。更重要的是，它是你们美满将来的永恒信物。”对于前来购买钻饰的男士，销售人员则会简介：“您看，这枚欧洲典型品牌的钻戒和您的身份和地位非常吻合，拥有它就是您事业成功的象征。”
同样，ROLEX劳力士的消费者，因其身份不同，听到的情景描述也会有所不同。购买ROLEX劳力士的年轻男士也许会被告知：“专业、精确是
ROLEX劳力士的追求，当您戴上它到公司的时候，可以体现出您可以掌控每一分钟的专业素质。”中年男士则会被告知：“ROLEX劳力士是成功人士的象征，当您戴上ROLEX劳力士出席会议的时候，自然会散发出王者的气息，让人倾慕不已。”
针对年轻女性，CHANEL香奈儿的销售人员则会从简洁、精美、突破老式、追求个性的角度设计场景，告诉她们：“当您在周末舞会中翩翩起舞的时候，CHANEL香奈儿会让您呈现出唯美、个性十足的一面。”而对于已婚女性，销售人员设计的场景中则会有更多的有关“激情、绝对女性”的内涵。
激发想象力
在情景营销中，仅仅掌握好语言的体现方式还远远不够。更重要的是，销售人员还需要把奢侈品和顾客的需求有机地联系起来，并想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后把这幅图画像放电影同样有声有色地描绘给顾客。在“放电影”之前，销售人员一方面需要做好消费者的消费动因分析工作，然后把握好顾客进店、简介产品、进一步沟通、顾客离开等四个重要时机，才干最大限度地发挥情境营销的效用。
一方面，当顾客进入店内，她们的目光为产品所吸引时，销售人员应当把顾客和产品有机地联系起来，激发顾客的想象力。例如，在比利时珠宝品牌TESIRO通灵专卖店，销售人员会这样告诉顾客：“TESIRO通灵饰品由全球顶级意大利潮流设计师设计，您看到的这枚钻石吊坠秉承国际最新设计理念，您戴在胸前会显得潮流、妩媚动人。”而在CHANEL香奈儿，顾客则会听到类似的描述：“CHANEL香奈儿香水布满了现代气息，可以让像您这样的女士散发出迷人的魅力。”
另一方面，在简介产品时，销售人员开始重点简介产品的品牌价值，让消费者对这个品牌产生直观、进一步的理解。例如，“TESIRO通灵是比利时钻石品牌，您在参与派对活动的时候佩戴这枚钻饰，将使您布满高贵与优雅的气息，国际品牌将使您更加自信。”“劳力士拥有超一流的工艺与技术，始终保持在手表业的翘楚地位。您拥有它，就等于在商务活动中拥有了一件代表实力的身份证明。”
再次，在与顾客进一步沟通