文档介绍：食用油战国策之
九三兵书
编辑ppt
兵书概要
兵势…………食用油市场分析
兵法…………九三大豆油品牌策略
兵术…………九三大豆油整合营销与整合传播
兵战…………九三大豆油广告表现
编辑ppt
编辑ppt
初级阶段
现阶段
可以肯定的是：营养和健康是食用油市场发展的方向，附加值引发的“健康战”才刚刚打响，前面还有广阔而充满变数的市场，吸引我们去争夺。
从纵向看食用油发展的趋向，第一阶段消费者更注重实用，
现在，消费者更注重食用油的营养和健康。
实用
营养与健康
编辑ppt
健康正流行
国际流行更健康
消费者需求更健康
九三大豆油可以更健康
对手无法更健康
中国老百姓的食用油消费观念发生了革命性的改变，人们选择食用油的标准已不再停留在符合卫生、安全标准的层面上，而是更加注重食用油的健康、
营养
健康，不单成为国人，也成为世界各国人们关注的问题。
大豆油的消费占据美国食用油消费的
最大的份额。
三大优势：
产自世界仅有的三块黑土地之一的东北黑土地；
非转基因的大豆原料；
先进的浸出工艺。
无法占有的产地优势
无法短暂达到的原料优势
对手的缺陷：
横向看当前食用油消费的形势
编辑ppt
健康
当前食用油的发展，已经由第一阶段转向了第二阶段，营养健康既是现今食用油大战的中心，也是消费者关注的重点，我们力图立足于健康的基础上，突破健康的束缚，提升
健康的理念，结合九三自身的优势，
开辟食用油发展新方向。
卫生
如何完成升位？
？
编辑ppt
天然
非转基
因优势
原产地
优势
九三拥有得天独厚的天然优势，从天然中衍生出来的原产地和非转基因的产品优势，是九三如大鹏一样扶摇直上九万里的双翼。
铺开横向的双翼
编辑ppt
来自于东北原产地域保护区的天然
(非转基因) 大豆油
我们的品牌核心竞争力
天然
编辑ppt
来自于东北黑土地的天然（非转基因）大豆油给消费者带来的是最天然的、
最纯净的、口味最地道的享受。
同时也是最健康的好油
所以，我们品牌推广的广告语就是——
编辑ppt
天然 非转基因
原产地 东北黑土地
质地 优良的油
编辑ppt
联想丰富，九三大豆油是自然的恩赐，天然的优质油。我们的健康是天
生的！
来自于来自于东北原产地域保护区，具有最纯正，最地道的口味。我们
是最正宗的！
天赐地道好油，琅琅上口，利于消费者产生记忆点，便于传播。
编辑ppt
通过在消费者心智空间注册九三＝大豆油，大豆油＝九
三，赢得我们的占位。
同时，运用独门密技——来自于东北原产地域保护区的
天然(非转基因) 大豆油进行升位。
通过占位升位，确立九三大豆油的领袖地位。
占位升位，成就地位
谋略三：
编辑ppt
三、兵术
——整合营销与整合传播
兵者，诡道也。避其锐气，攻其不备
——《九三兵书》
编辑ppt
兵术要领：占位升位，一步到位
三道营销传播兵符
线上
线下
整合产品与渠道
九三霸业
编辑ppt
大豆油营养协会
非转基因
原产地
大豆油营养协会
非转基因
原产地
抬升品类
区隔产品
塑造品牌
品类“注册”
产品”注册“
品牌”注册“
线上：三道兵符
编辑ppt
兵符第一道
借力使力
编辑ppt
借助大豆油营养协会的权威形象
渠道方面：
加强东北渠道建设，初步建立北京、上海的销售渠道
教育、引导消费者。
认知
行为
权威形象具有公信力
培育忠诚消费者
一、推广框架
编辑ppt
借助大豆油营养协会的身份优势，为九三大豆油的品牌传播建立一个具有公信力的支撑点，可以避免以企业口径宣传所带来的趋利的负面影响。
在大豆油的购买行为中，消费者受消费****惯的影响很大，对大豆油的营养认知不足，通过大豆油营养协会所具有的权威身份宣传大豆油的营养，具有很强的说服力，可以加强消费者的认知，从而巩固消费者的购买行为。
二、推广细要
编辑ppt
三、推广三步走：
第三步：“大豆油，营养不含糊”
通过以大豆油营养协会的身份进行宣传，将大豆油品类整体推高，随着技术的更新，大豆油本身也在不断的更新换代，更健康更营养，从而使消费者认识到大豆油的好处，扩大大豆油消费的忠实消费者的范围。
第一步：成立大豆油营养协会
除了