文档介绍：主讲:段学明
2013年3月29日
如何打造卓越的营销团队
目录
一、第一部分---破冰
二、第二部分---经典的实战营销案例分享
三、第三部分---SWOT分析
四、第四部分---脑力激荡
五、第五部分---销售技巧的案例展示
六、第六部分---销售技巧训练(一对一话术演练)
七、第七部分---学****总结与行动计划
八、第八部分---评选
故事一:非洲羚羊和狮子。
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第一部分破冰
赠言2. 不学****会退步,学****慢了也是退步。
赠言1. 知识决定命运,学****改变未来。
赠言3. 商场如战场?不,商场如屠场!
赠言4. 现在既是大鱼吃小鱼的时代,
更是快鱼吃慢鱼的时代。
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赠言5. 学历不等于实力,
经历不等于经验,
经验不等于科学。
。
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赠言6. 没有完美的个人,只有完美的团队。
赠言7. 人不逼一下自己,永远不知道自己有多优秀。
赠言8. 只要思想不滑坡,办法总比困难多。
赠言9. 这个社会上不缺乏机会,
缺乏的是发现机会的眼睛。
第二部分经典的实战营销条例分享.
(册)发给客户后让他爱不释手、还能保存很久?
,并总是能在第一时间看到或想到你的品牌?
+促销,才算真正获得多赢?(静心,旁氏)
4. 换种演出+促销的方法,收益大几十倍?
,还可以提升品牌形象和长期的销量?
(贴牌产品)巧妙上位?
?(送冰柜、消毒水)
,集中优势兵力围剿敌人?
?开展销量、费用、人员小几十倍的竞争策略?
?
?
12. 一个餐馆生意的火爆竟然来源于一个江湖传闻。
第三部分 SWOT分析
赠言10:危机意识就是善于在危险中发现机遇,把危险变成机遇。
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第四部分脑力激荡
透过游戏、表格分析、分组讨论、上台分享和PK,放大我们的竞争优势,找到我们的生意机会,集中优势兵力打赢每一场战斗。
1)我们的目标消费者是哪些人?
2)他们在哪里?
3)我们可以透过哪些渠道和方法找到他们?
4)我们可以采取哪些手段引起渠道和零售商对我们的注意、兴趣和进货及销售欲望?
5)我们可以采取哪些手段引起消费者的注意、兴趣和购买欲望?
6)我们怎样实现低成本高效益精准营销?