文档介绍：服装专卖店的陈列技巧与卖场货品维护
服装卖场及货品陈列维护的基本原则
-----佐丹奴服装陈列维护
陈列序言:
服装的陈列在服装的销售工作中起到至关重要的作用,特别是在专卖店的销售工作中。曾经有幸到过佐丹奴总部参加过店长的培训,并在实际工作中获得了一些感受,不过时间有点久了,也不知过时没有。
服装的陈列有以下几点:
现在走在街上各种服装店随处可见,怎样让消费者产生进店逛逛的想法,形成销售的第一步呢?
醒目:
A、主题明确(特别是休闲服):让消费者明白你的卖场今天的主推方向,当然这个主推方向必须根据你的产品选择最具特色的做主推,而且还要具备广泛性。
B、色彩搭配:根据你的主题选择适当的色彩搭配,使你的卖场看来主题明确,层次分明,比如可以就季节来安排你的色彩,冬天可以选择浓艳一点的色彩,令卖场看起来温暖如红、黄等色系,夏天可以选择冷一点的颜色,令卖场看起来凉爽如黑、白等色系。
C、橱窗设计:橱窗是一个卖场的灵魂,你的主题,服装的风格,等等都体现在你的橱窗里,是不是一下可以抓住过往的潜在消费者就看你的橱窗设计了。
D、卖场的层次:卖场的布局可以令消费者不知不觉的产生购买,主题明确首先你必须在门口最好的地方展示你的主题或新品,然后在卖场里设两到三个呼应点烘托主题气氛,将和主题相关的产品尽量放在主题旁边等,这个就要看店长的经验了。
一、货品陈列基本要求
1、卖场货品分为正挂装、侧挂装及叠装。
2、卖场售卖的货品应尽量做到齐色、齐码,每款每色都有挂装的形式出样,而销售应以挂装为主,叠装只用来做库存。
3、货品无论是挂装及叠装,都要求做到整齐、洁净、归一、不起皱。且卖场的货品都应去外包装袋。
4、新出货品、流行货品、推介产品要放(挂)在当眼位置(入门第一眼可以看到的地方)
5、挂装应注意不要过于挤迫,要留有一定间隙,让顾客容易挑选。
6、叠装摆放在层板上也要注意,不能太密集,每叠之间要至少留有一个拳头的位置(除第三代货架),每叠的件数要一致,保证视觉统一、整齐、充实、饱满的效果,厚度为层板间距的2/3。
7、每叠衣物只可放同一款且同一颜色之货品。
8、同款衣物的每叠、每件折叠大小尺寸要做到一样。
9、挂装衣物排列以正面向左为准,每排货架所挂货品要以同一方向陈列,货架夹尾货品一定要正面向外。衣架挂钩方向向内。
10、每周要更换当眼位置的货品陈列,给人以新鲜的感觉,如层板( 挂通等)上的货品被顾客买走,要及时补充,不要出现空架现象。
11、陈列货品要注意整洁,出现污渍要及时更换,起皱要整烫,同时也要注意卖场清洁。
12、裤子折叠陈列时,腰头要靠外。
13、所有POP海报的安装及摆放都要做到平整、清洁、无缺损。
14、卖场不得有过时POP海报出现。
15、每天至少要做三次卖场卫生,即早上开店前、中午、晚上打佯后。并随时对卖场的挂装及叠装进行整理,以保证卖场的整齐和清洁。
二、货品陈列准备及道具
以陈列来说,货品的数量和款式最为关键,而后为陈列道具,为了整个卖场的形象和整个店堂布局的合理化、人性化,首先在陈列以前,让我们来检查下列各点。
1、卖场的面积。
2、卖场的布局。
3、货品的库存量。(包括款式、颜色等)
4、陈列道具的库存量。
5、陈列道具和商品是否适合?
6、陈列道具的使用方法。