文档介绍：在十九世纪末，南洋兄弟烟草公司为自己的产品“白金龙烟”所做的广告：“饭后一支烟，赛过活神仙”，后来竟作为俗语流传至今。
随着市场经济的飞速发展，商品意识日益进一步人心。“兵马未到，粮草先行”，商家在销售自己的商品之前去往是铺天盖地的─这样的话，我一口气能说出一大堆，有什么用？既没有把产品利益点说透，又没有击中潜在消费者的购买欲望，空泛无力，说了等于没说。“以便”太空泛，用在谁身上都行。难道我们开发新产品、消费者花钱购买东西不是为了以便是找麻烦吗？“以便面一泡真以便，手机打电话不用线……”我们国内的广告主和广告人低幼的限度由此可见一斑。
一般来说，一种全新的产品为我们寻找切实有效的销售主张提供了许多先天的条件。就是说，USP在新产品中与生俱来，先天就有，就看你的“眼力”如何了。
据我初步观测，这种晾衣架至少有两点优势可做USP备眩
一是“晾衣不用竹挑，只需轻轻摇曳”。这句广告语强调晾衣架省力的功能。家庭中洗衣服、晒被褥大多是妈妈或妻子的活儿。省力，就是晾衣架实效的承诺，并且是正对特定消费对象需求的承诺，因而它可以潜入目的消费者的心。“真以便”太空洞无物，是隔靴搔痒。这是许多广告的通病
二是“洗衣添帮手，晾衣是游戏”。这个广告语从产品能给原本乏味的家务劳动带来乐趣着眼，突出产品“好玩”的特性，这也是很能吸引人的。“帮手”一添就是两个，一种是晾衣架，再一种就是家中的孩子。“好玩”的晾衣架，一定会吸引孩子来“帮忙”的。在电视广告上，让孩子来升起晾衣架，产品使用简便省力的特点不言自明，很有趣和说服力。
遗憾的是，象晾衣架这样假、大、空的广告比比皆是，什么“俞兆林，真厉害，“大红鹰，新时代的精神”，不一而足。不知广告主花钱打广告究竟想传达什么，想让受众从中得到什么。广告人要善于站在消费者的立场上，说到消费者的心坎上，而那些放之四海而皆准的空话大话假话，消费者听着烦，广告主白扔钱，广告人也实在丢脸。
二，消费者层面
要洞察消费者的心，要击中消费者的需求，这个需求决不仅仅是物质的，还涉及心理的情感的甚至还涉及人生价值的。
头皮屑在海飞丝浮现之前可不是什么大问题，这时大声叫喊产品清除头皮屑的长处主线没用。那么如何激起消费者对清除头皮屑的需求呢？海飞丝的广告语这样说：“你不会有第二次机会给人留下第一种印象。”这句话听起来温文尔雅，其实是吓唬诉求，吓唬你：谁要是不清除她的头皮屑，将断送她的事业！电视广告上，一位热爱表演的戏剧专业的女生在决定性的入学考试前遭到头皮屑的侵袭。
“这回可完了，这时海飞丝从天而降，拯救了她的事业，变化了她的毕生。别说海飞丝不太贵，就是再贵点也得用，多值呀！
“为顾客发明价值”这是一家软件公司的广告语，用在这里作注脚非常合适。当一种产品能让消费者感到超值的时候，就肯定会受欢迎。试想，如果海飞丝说如何如何洗得干净，会有人理睬它吗？不光海飞丝不说，所有的宝洁公司的洗发用品都不说洗得干净。洗涤用品洗得干净是自不必说的，你只有说出干净之外的价值，才有机会让消费者掏钱包。
卡尔戈尼洗碗剂的神奇作用是什么呢？不是干净（注意：肯定得干净！）而是用卡尔戈尼洗碗剂洗得光亮亮的杯子，协助一位年轻的妇女接近风度翩翩的邻居。它的广告语是：“让你的邻居没话说。”洗碗剂的价值是协助年轻妇女的增强了自信，扩大了社交。一年之内，%，超过所有的同类产品，尽管后者的广告开支是卡尔戈尼的4倍。
德国夹心巧克力糖梦丝丽的销售一度停滞不前，后来她们把广告标语改为：“用我们的巧克力糖招待客人，定会赢得客人的芳心。”于是，它7年中销售增长了83%。
有的同窗也许说，这叫胡说八道！人们一定要明白一种道理，广告不是纯自然科学，它有许多社会的心理的情感的价值在里面。这种价值绝不是虚的，特别被消费者注重的价值怎么是虚的呢？特别在物质需求被大大满足的今天，那些物质以外的东西就变得非常重要了。这完全符合马斯洛的有关人的需求层次的原理。
勤快节俭是中华民族的老式美德，其实这也是许多国家涉及西方国家的老式美德。丽诺洗碗机1963年在德国市场面市时就与老式美德发生了冲突。洗碗机在当时可是一件奢侈品。家庭主妇们想，我可不能落一种懒妇的名儿把钱花在一件奢侈品上。这是一条不成文的社会规范，它像紧箍咒同样约束着消费者，不时地提示着她：“花钱要节省，花钱要节省。”社会规范能变化吗？能！困难难不倒广告人，传奇般的丽诺广告拟人化地说到：“用丽诺洗碗机娇惯你心爱的家庭，这可是你的义务啊。”一句话把家庭主妇从惴惴不安中解脱了出来，新规范替代了旧规范，不仅让她们感到问心无愧，并且还要当成义不容辞的义务。厉害！一种新市场从此被打开了。
如何推销高价值的特别是价格昂贵的贺卡？荷马贺卡遇到了问题。荷