文档介绍：营销中，定位是最核心的问题，没有好的定位，就没有好的支柱，可以说她是我们营销的栋梁，起到把握全局，通领核心的作用，在核心业务中她是一种附加值，发明了核心业务的最大值。在她的核心中分为：浅客户的定位，深客户的定位，组合客户的定位。
客户话,有时诚实的你可以打动客户,但专业知识一定要强。
4、你的业余知识
怎么尚有业余的知识,这也是阐明你博学多才,我们销售人员要碰上多种各样的客户,例如我的客户女性的诸多,并且诸多是白领女性,我为了与她们沟通好,我学过服装,化妆,记住,做女性客户你要学会倾听,当个听众。
5、你对她的工作的理解
我始终倡导站在客户角度考虑问题,客户也是人,她们的工作也很累的，有些客户是很敬业的,我的吉通客户,她们晚上要很晚才回家,有时我们讨论方案都到了很晚的,这阐明,你对客户越理解,客户对你也越支持,对客户多说些理解些,你会得到好处的，在浅客户的定位的背后，我们还发生什么。
二：深客户的定位
深客户定位就是客户的高档定位。该章的难点是：客户的高档定位映射出的公司的定位，从客户的素质，专业性，销售意图映射公司的定位。
1、客户的高档定位是专业性的
在我们去谈客户时，要注意客户的专业性。第一在与专业性客户交谈时注意客户的时间性，一般对外企来说，时间不要太长，由于外企的工作是效率性，精确性的，时间是很珍贵的，经理级的（5-10分钟）专人级的（10-15）最大值不要超过20分钟，例如：在GESTETNER只有五分钟，因此规定我们在谈话时要学会条理性，重点性，不要说话不懂得主次。有些销售人员就是在专业的客户面前说话颠三到四，使客户不耐烦了，PASS掉了。
第二在与专业性客户谈时注意效率性，这也是专业人规定你的，你要简介你的产品和你的服务在回答是说到点上，别说多余的废话，认真听着，当客户说话时，要注意倾听，有玄机的。
第三在与专业性客户谈时注意权威性，这是好多销售人员忽视的，不懂得怎么用权威，在与客户谈时，注意提高自己产品的挡次，可说产品是国际认证的，最佳多说些环保内容的权威认证，譬如：ISO14000ISO9001ISO9002等等，由于目前环保的产品好谈呀。
2、客户的高档定位是文化性的
不知你们相信吗？不管大小，公司均有自己的文化，但不是公司文化，这种文化是能从客户身是体现的，外资公司特别明显，德国的公司以严谨著称，那么她们对公司的质量很看重，因此在跟德国公司谈时，要把质量当第一位，这一点我吃过诸多教训了，记住在与她们签合同要小心，她们会在上面加上诸多质量的规定，美国公司以个性扬名的，她们是最佳的客户，她们是最能体会你的客户，只要你做的是好产品，她们是不会容易换供应商，英国公司是个死板的公司，没朝气，但不缺稳重，是最踏实的合伙伙伴，她们敬业的精神是值得让人景仰的，荷兰公司是最具有朝气的公司，袭击力强，那里的客户都很专业的。
日韩公司是同一特点，就是不舍得花钱，在价格方面很扣的，想挣她们的钱，可不容易呀，香港公司是管理最佳的，人很敬业，但有一种缺陷，她们不舍得用大陆人，宁肯用不如大陆的香港人，也不乐意用大陆人，这是为什么？文化不同吗？缺少理解。台湾人我是最气的，我觉得她们的管理是莫名其妙，并且对人很苛刻，不懂得人是公司最佳的资源
总体上美国公司是最佳的，她们懂