文档介绍：: .
3．5．1 项目竞争楼盘排序 ····················· 16
3．5．2 项目竞争楼盘价值点排序 ·················· 16
3．6 客户购房决策时间分析 ······················ 17
3．7 关注万科品牌及其他项目 ····················· 17
31 样本总量及构成
样本总量——153 份
2 成交客户基本情况分析
客户来源
152 位回答该问题的成交
成交客户居住区域分析
客户中，68 位来自深圳， 南城区
其他市 莞城区 东城区 3%
万江区
2% 4% 14%
所占比例达到 45%； 0%
深圳市 松山湖区
45% 0%
东莞客户 81 位。其中大朗 大朗镇
14%
长安镇 寮步镇
广州市 其他镇
镇与东城区的客户数量分 5% 5%
2% 6%
别为 22 位、21 位，所占
比例均为 14%；
长安镇、寮步镇、莞城区、南城区以及其他镇所占比例略小，不超过 5%；
有 6 批客户来自于其他城市，其中广州 3 批
松山湖区、万江区无成交客户
分析：从样本中可以看出，深圳客与东莞客户为主力客户，比例均接近半数，一
方面是由于我们的推广主要集中在此两地，另一方面，也在于这两部分客户对于
项目所处地区认同感均较高； 而外市客户稀少，有待于进一步推广，充分挖掘
外市客户资源。
- 1 - 年龄分布
150 位回答该问题的成交客户中，
成交客户年龄结构
35~39 岁客户所占比例最高，为 45-49岁
7% 50-54岁 25-29岁
3% 9%