松山湖1号认筹信息及认筹活动记录.pdf

文档介绍：松山湖 1 号认筹信息及认筹活动记录
面积区间：140-160 ㎡
套 套数约： 6 套
总价区间：200 万以上
套数约：94 套
户型：TA、TB、TH、LT

 推货情况：
1推货单位：173 套，其中双拼 6 套，独栋 6 套，多拼 161 套；
试算均价：万科公布整体折实均价为 万元/平方，但从上表可以看出，折
实均价将超过 万元/㎡；最低总价为 130 万以上；
推出单位：本次推出的单位中拥有楼王的形象产品、六栋独栋、主力户型在
196-235 ㎡的产品占据大部分内湖资源，并拥有最大的内湖面积、拥有商业中
心；
 价格策略：
初入市场，定价比较稳妥、谨慎；
“实际价格与预期价格存在一定差距，使深圳客户产生质高价适的感觉；
价格仍高于东莞同类高档项目，仍体现万科项目在市场上的高度；
 推货策略：
通过优质产品的推出来提高项目整体形象，造成轰动效应，提高项目热度！
高档形象入市，拔高项目调性，保证后期素质一般的产品达理想价格；
所以综上来看，从本次推出的产品来看， 相对于整个项目来说，包括拥有内
湖资源的单位、独栋在内的单位达本次推货量的 60%以上，可以看出其高调
的入市策略：
 认筹情况：
认筹个数：576 个，已停止认筹；
诚意金数额：认筹时交纳 15 万诚意金；
内部优惠：成功选房后可享受 10 万元折扣，并在此基础一次性付款为 97 折，
按揭为 99 折；除上述折优惠外，万科会的会员也不享用额外优惠；
认筹方式：由于未来选房方式采用认筹先后顺序进行选房，所以，此次认筹
活动采用先到先得的排队方式；
认筹客户来源：深圳客户约 7 成、东莞客户约 3 成，其中东莞客户来源为周
边镇区及城区；
2意向户型选