青岛龙湖白沙河项目推广方案下.pdf

文档介绍：: .
目标客户研究——样本选择及样本描述
分仍有很强的目的性消费的内在需求：
低调的奢华、适度的炫富、身份标签
寻求优质的生活方式
为稀缺买单典型客户描摹
投资
客户访谈-TOP-朱 访谈客户-G2-贾雷
伟博 声
二居所 访谈客户-TOP-曹 访谈客户-TOP-赵
建刚 晓光
一居所 访谈客户-TOP-王
汉华
访谈客户-G2-凤雪 访谈客户-G2-王延
艳 平二、项目定位及价值诉求
目的：
在市场、客户、产品三个维度基础上，思考适合一期的产品定位
明确主力客户，建立目标客户脉络
寻找最能打动目标客户神经的价值点或共鸣点项目定位
2010年入市产品定位：
城市 湾区 独栋
城市属性 自然属性 稀缺性
市场层面：区别于温泉、惜福等别墅
客户层面：有效覆盖一居所、二居所、投资等客户需求客群定位
生活进阶者
首先，我们要树立一个生活的阶层，让“龙湖别墅”
成为一种社会标签
其次，通过这个阶层去影响其他的阶层进阶 : .
目标客户研究——样本选择及样本描述
TOP类：目前居住在上实
海上海、柏丽兰庭、燕岛
国际公寓等高端社区，事
业稳定、圈层特征明显，
度假、投资需求突出。
G2类：目前居住在城市中
心区，如四季景园、都市
逸品等，生活较为便捷，
房子老、交通拥挤、高层
压抑，以改善为主。
崂山、市南、市
北是青岛高端客