文档介绍：: .
大约在？，其中购房人数？，嘉宾？，老业主？，
关注此次活动的市民？
3、 客户对此次盛典场面很满意
4、 关注此次活动的人数增多，并将此次活动成为日常谈论话题。
5、 媒体对此活动进行持续的报道，评论较好。
6、 公司领导及全体员工通力配合，成功完成这次活动，并且表示满
意。
５四、 策划方案思路
1、确定参与成员，分析参与人员，并对参与人员的细节问题进行详细
安排，包括邀请人员的到来与否，到场时间，到场后的接待；
对通过广告宣传吸引来的人员接待做好充分而细致的接待工作，特别是
可能购房的准客户，争取做到不要遗漏。对于排号客户做好安排工作，
并且作为重点对待。对邀请嘉宾做好礼节上的充分接待。
2、 此次活动的吸引点和促销点的构想和策划：作为此次活动成功与
否的关键点，必须切实可行且有实际的效果。
4、 活动现场策划
5、 针对以上活动安排所进行的广告宣传方案
6、 活动费用预算
６（一）参与人员确定
1、 人员划分
A 选号客户 对产品感兴趣者
B 广告宣传户 对礼品感兴趣者
对活动感兴趣者
C 邀请老业主
D 邀请嘉宾
E 活动演员（主持，歌手，乐队，舞蹈演员，礼仪小姐）
F 公司员工
2、 客户分析，分别对待
选号客户：对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场
购买率最高的人群，所以是这次活动的重点对待对象。真正购房者，以优
惠和实惠说服其购买，对于那些 炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服
其投资购买。
所以在活动前两天应派专员进行电话回访，一方面提醒，二是确保按时到
场。
回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间
（2）确定是否能按时到场，进行登记
（3）告知优惠条件
（4）再次提醒时间
广告宣传户：通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而
７前来的人。
可分为三小类：
1、 对产品感兴趣者：有意买房，前来了解比较，可能因实惠，质量好
以及现场的足够优惠活动而购买。（广告的宣传目标人群应以此类为
主）
2、 对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜者。此类人可以提升现场气
氛，但应加以引导，注意现场的秩序。
3、 对活动感兴趣者：一般没有发展成客户的可能，只是凑热闹，要注
意控制。
以上人员由办公室人员配合销售部完成。
被邀请的老业主：已购买公司产品的客户。
邀请标准：各类户型的业主各邀请？（15）人。
两个优先：购买一套以上的业主优先邀请；推荐过客户的业主优先。
邀请时间：活动前四天选号客户，前三天电话或其他方式邀请，并登记。
邀请理由：
1、感谢他们对绿色家园的信任
2、谢他们的支持
3、公司诚意邀请参加开盘盛典
4、我们会赠送有意义的纪念品
5、有？（六）套房的特价优惠券可供抽奖
活动参与形式：
1、 参与抽奖