文档介绍：商务谈判方案策划书4篇
商务谈判方案策划书 篇一
一 、谈判主题
解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系
二、 谈判团队人员组成
主谈：ME，公司谈判全权代表；
商务谈判方案策划书4篇
商务谈判方案策划书 篇一
一 、谈判主题
解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系
二、 谈判团队人员组成
主谈：ME，公司谈判全权代表；
决策人：XXX、XXX，负责重大问题的决策；
销售顾问：XXX，负责销售问题；
技术顾问：XXX，负责技术问题；
法律顾问：XXX，负责法律问题；
财务顾问：XXX，负责财务问题。
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、要求对方尽早交货
2、维护双方长期合作关系
3、要求对方赔偿，弥补我方损失
对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系
我方优势： 我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失
我方劣势：
1、在法律上有关罢工属于不行抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿
2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失
3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失
对方优势：
1、法律优势：有关罢工属于不行抗力的规定
2、对方依据合同，由不行抗力产生的延迟交货不适用惩罚条例
对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的