文档介绍：浅议常用的几种网络营销手段
浅议常用的几种网络营销手段
目前,中国的网络营销尚处于起步阶段,接下来就列举几种常用的模式,以期通过对具体实例的总结和分析,探讨网络营销对企业发展的意义。
一、利用搜索引擎进行推广网络推广
网络推广,顾名思义,就是利用互联网来从事宣传和推广行为,也就是人们俗称的网络营销。主要以借助互联网这个平台向客户进行产品展示、宣传、营销品牌提升的行业。企业通过对关键词的巧妙设置,被产品的潜在客户搜索并找到,潜在客户锁定目标后,进入企业的官方网站,从而获取自己所需要的信息和目标。
官方网站是进行网络推广的基础,一个建设良好的网站,必将其公司所有有价值的信息、重要的信息展现出来,并通过专业的营销语言,将客户潜在的需求进一步挖掘,并将这种潜在的需求转化为实际购买欲,甚至通过语言和方式的刺激,直接转化为购买力从而达成合作。网上商城即是这种购买力转化的典型和优良案例,不仅减少了企业的销售环节和销售成本,同时对于客户来说,也节省了购买的时间,降低了时间成本,也缩短了企业与客户之间的距离,增强了彼此之间的黏度。
由此可见,官方网站是企业进行网络营销的基础和重要条件,可以说,一个好的官方网站直接决定了推广效果的好坏。
另一个决定推广效果的因素,也是关键性的因素,即有效关键词的设置。比如淘宝,买家是通过搜索关键词来搜索产品的,只有设置的关键词和买家的购买****惯相吻合,产品被搜索到的几率才更大,成交才有机会。关键词不是随意设置的,只有有效的关键词才能转化为购买力。首先,关键词越多越好,每个人的购买****惯是不一样的,设置更多的关键词,意味着被搜索到的几率更大;其次,设置关键词要深度挖掘目标顾客的心理活动和潜在需求,这样才能精准定位;第三,关键词要与自身的产品特性完美结合,要将产品的特性充分准确的表达出来,在属性的基础上再进一步的修饰和拓展。
二、建立微信公众平台
2011年1月微信正式发布,433天后,用户从零上升到1亿。2013年7月,微信官方数字显示微信用户已经突破6亿,海外用户数量超过7000万,并且微信的用户数正在以约160万/天的速度增长。2013年11月18日,注册账号达到200多万,每天保持8000个的增长速度,每天有超过亿次信息交互。
在如此惊人数据的基础上,微信营销应运而生。微信商户通过建立自己的公众账号,与消费者建立起线上交流的平台,同时可以在后台看到包括用户数增减、用户身份属性、图文消息阅读人数、消息分享转发人数等方面的各类数据统计,从而更加有效的了解与潜在客户的互动情况。
可以说,微信作为一种投入成本低廉,客户群体精确,长线运营,高回报的新型网络营销平台,正在改变人们的通讯方式和消费理念。微信平台中,同样存在着一个至关重要的展示窗口微网站。微网站是指将企业信息、服务、活动等内容通过微信网站的方式进行展示,通过简单的设置,快速生成属于自己的微信网站。微网站实际就是将PC端的网站转移到手机端,使用户了解企业信息更加简单快捷。
随着微信的快速发展,微信支付功能逐步完善。通过支付功能,用户可以便捷的在微信中实现交易,仿佛是与营业员面对面的交流,了解了产品信息后,又直接在柜台完成付款一样,而做的这一切,可以足不出户。
可以预见,微信所改变的不仅仅是人们的通讯方式,它更会影响人们的