项目营销推广策划 销售与代理.pdf

文档介绍：地产营销策划人语录： 1．项目主要卖点荟萃
关促销活动 ·其他特殊卖 1．广告总体策略及广告的阶段性划分 ·广告总体策略 ·广告的阶段性划分
点和销售手段 2．广告主题
3．结论 3．广告创意表现
二．项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 4．广告效果监控、评估及修正5．入市前印刷品的设计、制作·宣传海报、折页 ·认购书·正式合同 ·交房 目标客户·销售时段 ·政策促销·销售活动 ·销售承诺
标准·物业管理内容 ·物业管理公约 2．销售过程模拟·销售实施 ·销售合同执行监控
七、媒介策略 二、各销售阶段营销推广执行方案实施
1．媒体总策略及媒体选择 三、各销售阶段广告创意设计及发布实施
2．媒体总策略 四、售前资料准备
3．媒体选择 1、批文及销售资料·批文 ·楼宇说明书 ·价格体系 ·合同文本
4．媒体创新使用 2、人员组建·销售辅导 ·销售代理
5．软性新闻主题 3、制定销售工作进度总表
6．媒介组合 4、销售控制与销售进度模拟·销售控制表 ·销售收入预算表
7．投放频率及规模 5、销售费用预算表·总费用预算 ·分项开支 ·边际费用
8．费用估算