文档介绍：: .
35 至 40 平米 至 60 平米之间 至 60 平米之间
之间
店面的价格 35—40 平均 30-38 平均 25-35
万每年 万每年 万每年
供货及员工配 按月供货， 按季度供货， 按季度供货，
置 运费由对方支 费用对方支付，员 运费由我方支付，
付，员工由我方 工由我方安排 员工由我方安排
安排
销售量及返利 每年销售 每年销售量 每年销售量
量 10 万部以上， 10 万部以上，每年 在 10 万部以上，
每年返利为销 返利为销售额的 每年返利为销售
售额的 5% 2% 额的 2%
合作期限 2 年无优 2 年加一年 3 年加一年
先权 优先权 优先权
销售权限 拥有对方 拥有对方产 拥有对方产
产品唯一直售 品唯一直销权 品唯一直销权
权以及新产品
首发权
六、谈判双方优劣势分析
（一）己方优劣势分析
1、优势迪信通也是一个大品牌，入驻丹尼斯可以形成双赢的营销利润，
迪信通的品牌附加值也会给丹尼斯带来不小的收益。同时可以提升丹
尼斯的品牌知名度。2001 年到 2008 年，迪信通的年销售增长率都在 30
％左右，另外迪信通还拥有全球知名的供应商如诺基亚、摩托罗拉、
索爱、三星、LG 等，极大的提升的品牌知名度和影响力。
2、劣势
但是 2008 年以来，由于 2G 手机市场趋于饱和，手机产品销量
增长趋势已经明显放缓。如京东商场、新蛋网等各种线上销售手机产
品的公司，也吸引了一部分喜欢网上购物的消费者。而像中国电信、
中国联通这样强势的运营商，在其营业网点通过充话费送 3G 手机的
方式，无形中也让迪信通等手机连锁销售企业流失了不少客户。此外
迪信通公司现在对新郑市场并不熟悉，同时对新郑地区的消费者心理
并不了解。
3、己方谈判团队成员分析
（二）客方优劣势分析
1、优势
繁华核心，无可复制绝版钻石地段；商业龙头，一站式消费体验财富
海啸。
"丹尼斯庆都生活广场"六大优势
一） 位置优势：城市中轴线绝版地段。""地处新郑市中轴线交汇，紧邻新郑市政府，
邮政局、检察院、保健院、人劳局、新郑卷烟厂等数十个企事业单位，
背靠新郑地标式高档住宅小区“庆都首府”，市体育馆、炎黄广场、郑
风苑公园隔路相望。步行可抵西亚斯国际学院、省煤炭技校、实验中
学、苑陵中学等十余所大中院校。是新郑名副其实的商业中心，巨大
商业财富一触即发。
二） 定位优势：巨资打造新郑商业龙头，集购物，休闲，餐饮，娱
乐，旅游，观光于一身，打造新郑首席一站式消费体验中心。
三） 规模优势：32000 平方米综合商业中心，与国际同步的规划建
筑设计，正门前独有 3000