保险公司高效增员话术.ppt

文档介绍：高效增员
-创说会邀约训练
影响增员的因素
意愿
时间
行动
观念
技能
话术
方法
个人魅力
行业认同
寿险认识
工作认同
……
哪一项制约了我们增员的成效?
观念
意愿
技能
行动
制约增员行动的因素
寿险经营应有的观念
终身的事业,组织相伴好轻松
要想赚大钱,组织发展帮大忙
若广拓人脉,团队协助广开花
提升和锻炼,招人育成最有益
增员流程
准增员名单
接触
说明
拒绝处理
促成
……
突破增员瓶颈
提升增员效果
追踪
高效增员之——准增员名单
名单众多,源源不断
拓宽思路,广交人脉
善于捕捉,长期联络
准增员对象的多少
决定寿险组织发展的成败
来源
名单
直系亲属、旁系亲属
同事、同学、同好、朋友
街坊邻居
家庭消费对象
客户或准主顾
子女的老师、同学、同学家长
配偶的亲属、朋友、同事
各种团体
其他
可以提供介绍的人
准增员对象表
什么样的人不可增
品行较差
学力太低
年龄太小
有不良嗜好
高效增员之——接触
良好专业的形象
充分细致的准备
寒暄聊天、认同赞美
高效增员之——说明
展示自己(制造影响)
询问导入(收集背景资料)
制造危机(寻求增员需求点)
适时切入(打破平静、松动根基)
导入行业(用行业比较突出优胜)