文档介绍：: .
形成默契。
（2）：区域市场大量同质化产品同时上市所产生的矛盾
运 用：在全年市场竞争中更多比拼的将是产品软硬件及精神领域的社区文
化，充分挖掘唯一性也将是市场制胜的法宝。
项目特性对本项目营销推广的影响
特 性：产品定位在“艺术新生活一步到位”的新时代大盘
运 用：项目体现的理念更多应该落到实处，软硬结合，整合各方面资源，包
括政府；将更多考虑各项艺术的功能房（工作室），这样才能支持“艺术新生活
一步到位”的产品定位。
二零零三年六月二十日 3海南西海岸全程营销策划全案
，锁定本项目推广主线如下：
战略方面：
站在打造代表海口房地产居住文化最高水平高度，全面整合各种资源，重点
整合政府资源，弱化区域不足，力求打破区域堡垒，针对不同目标客户层深度挖
掘产品及精神领域的唯一性，保持市场竞争的绝对优势。
战术方面：
⑴用政府资源（火车站、热带海洋世界等）及区域内其他房地产开发商联手共同
打破区域壁垒；
⑵充分发挥维也纳森林的硬软件和特有的资源，彰显项目的唯一性，建立“维也
纳森林”音乐个性主题，保持竞争的绝对优势。
⑶整合各方面资源，充分挖掘项目及产品的唯一性，迎合消费者需求，瞄准点射
主流目标客户。具体表现在：
●用“健康标准、健康管理体系”建立“科学运动，健康生活”的市场权威性、
唯一性；
●用专项艺术教育建立“教育及资源”的唯一性；
●开展 “维也纳森林文化艺术节”进行“维也纳森林”文化品味的弘扬；
●运用“成品家”概念（装修+家电），提升产品性价比；（例如：精装修、户型、
配套、性价比等）以“艺术新生活一步到位”的产品优势点射目标客户层；
●在艺术新生活（如健康新生活、音乐新生活、教育新生活、国际视野新生活等）
的统领下，最终以“品味艺术新生活”拔高项目档次，开展各项营销活动；
●充分利用艺术城载体道具，在包装推广同时，结合住宅销售，整合各项资源，
搭建社会交流平台，聚集人气，提升项目档次。
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三、推广时机及推售阶段划分
：
节点：发表国际艺术生活标准日：
利用发表“国际艺术生活标准”，（可考虑消费者权益日）借此炒作产品质量
及附加值，增加楼盘的诚信形象，目的为了推出维也纳森林的音乐艺术概念。
节点：维也纳森林与海尔的联盟：
维也纳森林与海尔的联盟，引领市场；
节点：品味艺术新生活之旅：
组织期间购买的意向客户和准业主的“品味艺术新生活之旅”的活动，奠
定舆论基础。
节点：开盘
同期活动：“品味艺术新生活之旅”的高潮
发表“维也纳森林艺术生活白皮书”
节点：海南欢乐节
同期活动：“维也纳森林艺术欢乐节”
“海边的月亮”维也纳森林中秋游园活动
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节点：交楼入住
首期交楼的入住，进行口碑传播，再创销售新高
说明：
本项目估计暂定在 2004 年下半年推出，我们故在此前提下，本
着提前蓄水、提早拓展泛销售队伍及建立岛外销售点，加大社会口碑
传播、吸纳目标客户为我们最主要的目的，但具体实施时间要密切留
意“长信海景花园二期”以及“阳光西海岸二期”动态作随时调整。
（各阶段